6 мягких механик нетворкинга в LinkedIn

В LinkedIn есть много способов начать диалог с целевой аудиторией и постепенно выстроить с ней доверительные отношения. Здесь, как и в обычной жизни, важно поддерживать контакт и проявлять инициативу в общении.

Расскажу про мягкие механики нетворкинга, которые помогут ненавязчиво оказаться в поле зрения нужного человека и начать с ним диалог:

1. Оставлять реакции на посты Самый простой способ проявить интерес - поставить реакцию на пост человека. Это привлекает внимание, особенно если у представителей вашей целевой аудитории не сотни лайков под постами.

2. Писать комментарии к постам Важно, чтобы комментарии не выглядели сгенерированными AI - это сразу отталкивает. Даже если вы его используете, отредактируйте комментарий вручную: сделайте его коротким, удалите клише и добавьте свои мысли. Считается, что если вы активно комментируете других людей, то и ваши посты показываются лучше - многие замечают эту связь. Но это неточно, т.к. алгоритмы LinkedIn официально не анонсированы.

3. Отметить человека в своем посте Классный способ привлечь внимание - упомянуть (@имя) человека у себя на странице. Допустим, вы прочитали его пост и вам есть что сказать по этому поводу, напишите об этом и затегайте человека. Это может запустить обсуждение, которое перейдет в личные сообщения. Но тегами не стоит злоупотреблять - тег-спаминг, когда вы отмечаете людей просто так, без прямой связи со смыслом вашего сообщения. Это скорее навредит вам, чем поможет.

4. Отправлять поздравления Поздравлять незнакомого человека с каким-то событием или праздником - это может показаться странной идеей. Но в LinkedIn это часть социального взаимодействия, которое хорошо работает на утепление отношений. Узнать о праздниках и днях рождения можно во вкладке уведомлений. Смело поздравляйте с юбилеем работы в компании, днем рождения и другими значимыми событиями, которые человек сам указал в профиле. Это работает и с общекультурными праздниками вроде Нового года. У нас были случаи, когда такие поздравления помогали выйти из игнора и человек сам предлагал запланировать звонок.

5. Подтверждать навыки (skills endorsements) Этот метод часто недооценивают, но наш опыт показывает, что он работает очень эффективно. Подтверждать навыки незнакомого человека - это тоже может показаться странным, но в LinkedIn это своего рода обмен любезностями. В нашей практике люди нередко отвечали на подтверждение их навыков теплым сообщением, благодарили и выходили на диалог первыми.

6. Сделать репост на свою страницу К репосту чужого поста на своей странице лучше добавить небольшой комментарий. Можно отметить, как интересно человек написал, или поблагодарить, что поднял такую важную тему. Такой жест точно заметят, это повышает вероятность, что человек ответит в личных сообщениях.

Седьмая и самая эффективная механика нетворкинга - общение в личных сообщениях. Это отдельная большая тема, о которой я обязательно напишу.

Лучше, если разных касаний будет несколько: подтвердили навыки, через несколько дней лайкнули пост, еще через несколько дней написали комментарий, а затем перешли к общению в личных сообщениях. Это выглядит достаточно естественно, вызывает доверие и увеличивает шансы, что нужный человек вам ответит.

Пробуйте разные подходы и смотрите, что комфортно вам и работает для вашей аудитории.