Олени в маркетинге: от гипотез к фактам В начале моей маркетинговой карьеры в Global Spirits нас учили не только считать маржу, но и быть критичными. Книги Владимира Тарасова – «Искусство управленческой борьбы» и «Книга для героев» – были настольным путеводителем для всей компании.
Больше всего мне запомнилась одна простая, но глубокая концепция: «Приблизься к оленю и не ошибись». В чем суть? Всё просто: если хочешь понять, что происходит – иди к источнику, не полагайся только на чужие слова. Смотри на факты, задавай вопросы, проверяй лично. Не к презентации, а к реальности.
Пример: ❗️Проблема: Падение продаж в регионе списали на «слабую digital кампанию». 🔎«Приблизились к «оленю»: аудиты полки и отгрузок показали хронический out-of-stock по ключевым SKU две недели подряд. ✅Решение – логистика и выкладка. Проблема не в рекламном баннере.
С годами я убедилась: этот подход работает не только в переговорах или маркетинговых исследованиях, но и в повседневной жизни. Особенно сейчас, когда поток информации огромен, а фейковые новости подстерегают на каждом шагу. Вывод: Факты сильнее мнений. Все, что можно проверить, – проверяем лично.
А как вы проверяете информацию перед тем, как принять важное решение?
