🛢️ Явный акцент на расходники и сервисные жидкости. Две крупнейшие товарные группы — Моторное масло (19,5%) и Автошины (18,7%) — вместе формируют почти 40% всего объема закупок. Это говорит о том, что бизнес в первую очередь ориентирован на регулярные, частые и предсказуемые потребности клиентов в обслуживании. 2. 🔧 Высокая доля «быстрых» позиций. В топ-5 входят Фильтры (8,2%) — еще одна классическая расходная позиция. Это подтверждает тренд на спрос на товары для планового ТО, которые нужны практически каждому автовладельцу на регулярной основе. 3. ⚙️ Присутствие сложных агрегатов в ассортименте. Блоки цилиндров (6,1%) на 4-м месте указывают на работу с клиентами, нуждающимися в капитальном ремонте двигателя. Это серьезная ниша, требующая экспертизы, но приносящая значимый доход. 4. 📊 Сбалансированный портфель. Топ-5 групп (Масло, Шины, Фильтры, Блоки, Смазка/Антифриз) формируют уверенную базу ассортимента. Остальные группы, хоть и имеют небольшую долю по отдельности, в сумме обеспечивают широкое покрытие потребностей рынка и не позволяют бизнесу зависеть от 1-2 категорий. Глубина ассортимента в топ-категориях: Можно проанализировать, по каким конкретно позициям в группах «Масло» и «Шины» самый высокий спрос/оборот, и усилить их. Кросс-продажи: Клиенты, покупающие масло и фильтры — идеальные кандидаты на покупку антифриза, тормозной жидкости и других спецжидкостей (их доли пока невелики). Продвижение средних групп: Такие категории, как АКБ (2,2%) или Головка блока (2,0%), имеют потенциал для роста до 3-4% через targeted-акции и правильную выкладку. Итог: Структура закупок отражает здоровый баланс между стабильными продажами расходных материалов и работой с комплексным ремонтом. Основной фокус логично сосредоточен на товарах с высоким оборотом. #закупки #снабжения #авто #автозапчасти #бизнес-аналитика #маркетинг #планирование #бюджетирование #спецтехника #продажи