Как писать продающие кейсы: 8 ключевых идей 🚀

Кейс — это не просто рассказ в формате «я сделал работу». Это инструмент продаж, который должен приводить вам клиентов. Если его грамотно оформить, заказчики сами захотят с вами сотрудничать.

Вот 8 элементов, без которых кейс не будет работать 👇

✅ Описание проекта

Коротко расскажите о бизнесе, с которым вы работали и о том, чем он занимается.

Пример:

Интернет-магазин украшений ручной работы, работает по всей России

✅ Проблема

Опишите что не устраивает клиента. Какую проблему он хочет решить, благодаря сотрудничеству с вами.

Пример:

Есть переходы на сайт, но покупок почти нет. Клиент хочет исправить это, сделать сайт полноценным каналом продаж

✅ Цели и задачи

Опишите какие конкретные и измеримые цели и задачи были поставлены.

Пример:

Цель — получать минимум 200 заказов с сайта за первые 3 месяца работы

✅ Ваше решение (стратегия)

Опишите стратегию и инструменты.

Пример:

Мы разработали рекламную стратегию: настроили контекстную рекламу в Яндекс Директ и подключили аналитику

✅ Процесс работы

Опишите, как проходил процесс работы.

Пример:

В первый месяц протестировали 50 рекламных объявлений. Оставили 15 лучших. Подключили ретаргетинг на тех, кто добавил товар в корзину, но не купил

✅ Возникшие проблемы и их решение

Важно показать, что не все всегда идет гладко. Но вы готовы решать проблемы и в состоянии справиться с любыми трудностями.

Пример:

На втором месяце лиды из Яндекс Директа стали заметно дороже. Мы быстро пересобрали семантическое ядро, провели кросс-минусацию. В результате, удалось снизить стоимость лида до оптимальных значений

✅ Результаты с цифрами

Конкретика всегда вызывает больше доверия.

Пример:

За 2 месяца работы получили 230 заказов по 380 рублей. До этого стоимость заказа была 950 рублей

✅ Финальный акцент

Опишите, что системно поменялось в лучшую сторону, благодаря вашей работе. Завершите кейс мягким призывом к действию.

Пример:

В результате работы, магазин заказчика впервые вышел на стабильные онлайн-продажи. Если у вас похожая задача — напишите, подберем стратегию под ваш проект

🚩 ВАЖНО

Кейс должен читаться как мини-история.

У клиента была проблема — вы нашли решение — справились с трудностями — привели проект к результату

Такой формат вызывает доверие и продает лучше любой рекламы 😉