Стартап-кейс: как Глабикс за 6 месяцев прошёл путь от идеи до Product Market Fit Раз в неделю буду делиться свежими кейсами от создателей стартапов, которые прямо сейчас развивают свой продукт. Такие примеры часто полезнее громких историй известных продуктов — в них больше практики и меньше легенд.

Сегодня разбираем Глабикс — сервис обмена видеосообщениями со встроенным ИИ, который снижает объём переписок и собраний в 5 раз. Поговорил с фаундером о том, как они находили идею, валидировали спрос и достигли PMF. Как искали идею Перебрали 15 различных концепций, пока не остановились на асинхронных видеокоммуникациях. Хотели использовать ИИ — был пик хайпа. Сначала думали делать видеоинструкции из текста с озвучкой через ElevenLabs, но оценили масштаб работы и отказались.

Зато заметили: на российском рынке никто не занял нишу Loom. Решили идти туда и занимать пустое место. Как валидировали спрос 50 кастдевов показали спрос на асинхронные видеосообщения в продуктовых командах, онлайн-школах, у РОПов и интеграторов IT-решений. Оценили рынок в 4-5 миллиардов рублей. Цель — захватить 5-10%, пока крупные игроки не пришли в нишу.

Пилот запустили за месяц, в октябре 2024 вышли в публичный релиз. Первые продажи сделали сразу — провалидировали problem-solution fit. 6 месяцев ушло на наращивание функционала и стабилизацию. Что с метриками CAC на старте доходил до 100 тысяч за клиента, сейчас снизился до 30 тысяч (LTV/CAC=5). Главная проблема — маркетинг B2B-продукта на несформированном рынке без прямых конкурентов. Много времени и денег уходит на обучение аудитории и борьбу с привычками.

Product Market Fit прошли за 6 месяцев. Стартовали с посевов в Telegram-пабликах, рекламы в Директе, холодного лидгена через Тенчат и LinkedIn. На этой фазе формировали портреты ЦА и стратегии выхода на неё.

Сейчас в фазе скейлинга — сформировали 4 воронки продаж и планомерно их масштабируют.

👉🏻 https://glabix.com/ @glabix — канал о продукте Ключевые уроки для продактов: 📌 Ищите нишу на рынке, который хорошо знаете — так проще оценить потенциал и конкуренцию

📌 Формировать новый рынок сложно, особенно в B2B — готовьтесь тратить много ресурсов на обучение аудитории

📌 Привычки пользователей — ваш главный враг, планируйте работу с возражениями заранее

📌 Сначала отстройте продажи, потом расширяйте функционал — без понимания того, как продавать, новые фичи не помогут

#startups@product_case_every_day #b2b@product_case_every_day