В сфере B2B-маркетинга легко увлечься и сосредоточиться на том, что кажется важным, но на самом деле не работает. За годы работы я поняла, что три ошибки встречаются чаще всего.

1.  Слишком много непонятного жаргона. Мы, маркетологи, часто погружены в терминологию, но наши клиенты — нет. Если текст требует словаря, он не работает. Хороший B2B-контент всегда переводит сложные термины на простой и понятный язык.

2.  Фокус на продукте, а не на клиенте. Рассказывать о своём продукте, конечно, важно. Но клиенту не так интересно знать про «инновационную архитектуру». Ему нужно понять, как ваш продукт решит его конкретную проблему, сэкономит время или принесёт прибыль.

3.  Скучные заголовки. В бесконечном потоке информации на соцсетях у вас есть всего пара секунд, чтобы зацепить внимание. Заголовок «Отчет об успешной интеграции» не привлечёт никого. А вот «Где деньги, Лебовски?»  в описании коммерческой выгоды от внедрения продукта — это уже интересно.

Работа над этими ошибками помогает создавать контент, который не просто публикуется, а приносит реальные результаты.

А какие ошибки в B2B-маркетинге вы считаете самыми критичными?