В маркетинге мне часто приходится переводить с «технического» языка на язык выгоды для клиента. Вот один из примеров, как это работает на практике.

Было: описание продукта

• Модуль АП-245 обеспечивает протоколирование событий и автоматическое шифрование данных на основе протоколов PKI.
• Функция «Расширенный мониторинг» предоставляет логирование доступа пользователей в режиме реального времени.

Звучит сложно и не даёт понять, какую пользу это принесёт бизнесу.

Стало: текст для клиента

• Защитите свои данные от утечек. Наше решение создаёт невидимую защиту для вашей информации, автоматически шифруя её, чтобы никто не смог получить доступ к вашим данным без разрешения.
• Следите за безопасностью 24/7. С помощью системы мониторинга вы всегда будете знать, кто и когда получает доступ к критически важной информации, что позволяет мгновенно реагировать на любые подозрительные действия.

Результат

Первый вариант говорил о функциях, а второй — о решении проблем. Текст стал понятен руководителям и менеджерам, которые принимают решения о покупке. Он больше не требует дополнительных объяснений, а сразу показывает, как продукт помогает бизнесу защитить себя.

А какие приёмы вы используете, чтобы донести ценность сложного продукта? Делитесь в комментариях!