Без этого ты обосрешься в 99% случаев.

И об этом твердят все, кому не лень. Столько раз говорили, что уже перестаёшь обращать внимание. Но факт остаётся фактом:

Без исследования целевой аудитории всё остальное не работает.

Любой проект, который мы продвигаем, — это не кружок по интересам.

У него есть коммерческие цели. Даже благотворительные проекты в итоге сводятся к задаче собрать деньги. И чтобы эти деньги собирать, нужно понимать, кто именно готов их отдать, а главное достаточно ли их для достижения коммерческих целей.

На начальном этапе нам помогает статистика:

• уровень доходов,
• возраст,
• пол,
• география,
• занятость,
• семейное положение,
• наличие детей и так далее.

Данные статистики помогают понять кто у тебя будет покупать, какие у них желания, какие проблемы они хотят закрыть

Уже в этот момент стоит сверить ожидания владельца проекта с реальностью.

Очень часто предприниматель уверен: «Мой продукт нужен всем!».

А статистика, рынок и отклики людей показывают обратное.

И вот тут нужно честно признать: либо продукт надо менять, либо позиционирование.

Как проверить гипотезы?

Классический вариант — кастдевы. То есть находишь людей из предполагаемой ЦА и разговариваешь с ними. Метод хороший, но трудоёмкий, долгий и дорогой.

Я сейчас использую другой подход.

Беру GPT или любую другую языковую модель.

Сначала формирую базовые гипотезы: кто эти люди, чего хотят.

Потом проверяю их через глубинное исследование.

В итоге получаю картину, на основе которой можно собирать офферы, заголовки для рекламы, идеи для контента, продукты.

И ещё один момент.

Всегда полезно посмотреть на рынок: через Wordstat, через конкурентов.

Если у тебя проект «уникальный» и аналогов нет — это не плюс.

Наоборот, чаще всего это звоночек, что ты придумал то, что никому не нужно.

Не стоит и пробовать, если продукт похож на что-то из списка:

«Фонтан изобилия» «курсы по лепке свечей из козьего воска» «софт для автоматизации процессов в сельхоз-кооперативах на 12 человек» «сумки из переработанной рыболовной сети»

Если конкурентов несколько, а лучше десятки — это хорошо. Где есть предложение, там есть спрос.

Вот почему я называю этот шаг первым и главным. На нём держится не только трафик, но и весь, мать его, маркетинг целиком.

Загляни в комменты, там оставлю полезности, которые помогут в анализе Целевой Аудитории

Завтра расскажу, чем нужно озадачить клиента, пока ты делаешь анализ ЦА.

#сериал ___________________ 🚀 Обсудить проект в ЛС 🚀 Бустануть канал 🎁 Telegram Ads за 2000₽

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки