55 паттернов бизнес-моделей — Пост 4/5 (34–44) Сохраните, чтобы вернуться и применить 🔖
34) Orchestrator (Оркестратор) Что это: фокус на ядре (дизайн/маркетинг/продукт), производство и логистику делают партнёры. Где: бренды потребтоваров, электроника, fashion. Почему: гибкость и скорость; доступ к лучшим поставщикам. Риски: зависимость от цепочки; качество/этика. Примеры: Nike, Apple (сборка у партнёров), Dyson, ARM (оркестрирует IP-экосистему).
35) Pay-per-Use (Оплата за использование) Что это: плата пропорционально потреблению (метрички). Где: облака/BD, логистика, каршеринг/IoT. Почему: справедливость цены; снижение барьера входа. Риски: волатильность выручки; сложность биллинга. Примеры: AWS/Snowflake, Twilio, Zipcar/Делимобиль, Stripe (per-txn).
36) Pay-What-You-Want (Заплати, сколько хочешь) Что это: клиент сам выбирает цену (часто с «минимумом»/донатом). Где: игры/бандлы, музыка, музеи/сервисы. Почему: PR/виральность; сбор пожертвований. Риски: непредсказуемый доход; фрирайдерство. Примеры: Humble Bundle, Radiohead «In Rainbows», Wikipedia (донаты), музеи с PWYW-днями.
37) Peer-to-Peer (P2P) Что это: платформы, соединяющие частных лиц напрямую. Где: аренда жилья/авто, фриланс, торговые площадки. Почему: сетевые эффекты; низкие издержки актива. Риски: доверие/безопасность; регулирование. Примеры: Airbnb, BlaBlaCar, eBay, Upwork (частично P2P).
38) Performance-based Contracting (Оплата за результат) Что это: платят за достижение KPI/«работоспособность», а не за железо/часы. Где: индустриальные сервисы, MRO, энергоэффективность, B2B-SaaS. Почему: выравнивает интересы; премия за outcome. Риски: измеримость KPI; форс-мажоры. Примеры: Rolls-Royce «Power by the Hour», Xerox Managed Print Services, Philips Lighting-as-a-Service, ESCO-контракты.
39) Razor & Blade (Лезвие и бритва) Что это: ядро дёшево/в ноль, расходники/контент — маржинальны. Где: принтеры/картриджи, кофемашины/капсулы, консоли/игры. Почему: низкий барьер входа; предсказуемые повторные продажи. Риски: совместимые расходники; регуляция. Примеры: Gillette, Nespresso, HP Printers, PlayStation/Xbox (консоль + лицензии).
40) Rent Instead of Buy (Аренда вместо покупки) Что это: доступ к активу по подписке/аренде, а не владение. Где: авто/техника/инструмент, fashion, софт (до SaaS). Почему: ниже билет входа; гибкость. Риски: утилизация/износ; логистика. Примеры: Rent the Runway, Zipcar, Home Depot Tool Rental, Apple iPhone Upgrade Program.
41) Revenue Sharing (Разделение выручки) Что это: доход делится между участниками платформы/экосистемы. Где: сторы, медиа-платформы, платежи/финансы. Почему: стимулирует партнёров; масштаб ассортимента. Риски: конфликты по ставкам; «налог платформы». Примеры: App Store/Google Play (70/30 и вариации), YouTube Partner Program, Spotify payouts, рекламные SSP/Publisher split.
42) Reverse Engineering (Обратное проектирование) Что это: воспроизведение продукта конкурента для совместимости/цены. Где: электроника/автокомпоненты, картриджи/аксессуары, ПО. Почему: быстрый вход; работа на «хвосте» спроса. Риски: IP-риски; репутация «me-too». Примеры: совместимые картриджи для принтеров, Compaq (совместимый BIOS к IBM PC), автозапчасти-аналоги.
43) Reverse Innovation (Обратные инновации) Что это: решения рождаются на развивающихся рынках и идут в развитые. Где: медтех, FMCG, авто/мобилити. Почему: низкая стоимость/простота; новые сегменты. Риски: «переносимость» в премиум-сегменты; бренд-перцепция. Примеры: GE Healthcare портативные ЭКГ, Dacia/Renault Logan, Godrej ChotuKool, Tata Swach.
44) Robin Hood («Робин Гуд») Что это: кросс-субсидирование сегментов (богатые платят больше — база доступнее). Где: здравоохранение/оптика, образование, DTC-очки/обувь. Почему: социальный импакт + масштаб; PR/бренд. Риски: устойчивая экономика субсидий; честность модели. Примеры: Aravind Eye Care, Warby Parker, TOMS (BOGO), public universities (дифференц. tuition).
#joyjob #бизнесмодели #BusinessModelNavigator #стратегия #продукт #стартап #growth #монетизация #case #карьера #IT
Давыдов в бизнесе @sashadavydoff
