55 паттернов бизнес-моделей — Пост 3/5 (23–33) Что это, где работает, зачем выбирать и какие риски. На каждый шаблон — 3–4 живых примера. Сохраните, чтобы вернуться и применить 🔖

23) Integrator (Интегратор) Что это: контроль ключевых звеньев цепочки (дизайн-производство-доставка). Где: мода/ритейл, электроника, медиа, энергетика. Почему: маржа/качество/скорость; меньше посредников. Риски: капиталоёмкость; операционная сложность. Примеры: Zara (вертикаль), Apple (HW+SW+Store), Netflix (продакшн+дистрибуция), BYD.

24) Layer Player (Игрок слоя) Что это: узкая специализация на одном слое для многих отраслей. Где: чипы/IP, платежи, контракт-производство, логистика. Почему: масштаб через специализацию; экономия на опыте. Риски: зависимость от крупных клиентов; ценовое давление. Примеры: TSMC, ARM (IP), Foxconn, Stripe.

25) Leverage Customer Data (Монетизация данных) Что это: ценность из пользовательских данных (таргетинг, инсайты, продукты). Где: ad-tech, ритейл (loyalty), стриминги, маркетплейсы. Почему: рост ARPU/ретеншна; новые продукты. Риски: приватность/регуляция; «шумные» данные. Примеры: Amazon Ads, Tesco/Dunnhumby, Spotify for Artists/Ads, Google Ads.

26) License (Лицензирование IP) Что это: продажа права использования технологий/бренда. Где: фарма, полупроводники, медиа/персонажи. Почему: масштаб без CAPEX производства; рентные доходы. Риски: защита IP; каннибализация собственных линий. Примеры: Qualcomm (патенты), Dolby, Disney Licensing, ARM IP.

27) Lock-in (Лок-ин) Что это: высокая стоимость переключения из-за экосистемы/совместимости/данных. Где: платформы, ERP/CRM, инженерное ПО, облака. Почему: стабильная выручка; сетевые эффекты. Риски: давление регуляторов; обратный эффект при злоупотреблении. Примеры: экосистема Apple, SAP, Adobe Creative Cloud, Oracle DB.

28) Long Tail (Длинный хвост) Что это: фокус на широкой полке нишевых SKU/контента. Где: маркетплейсы, стриминги, self-publishing. Почему: суммарный спрос «по мелочи» велик; низкие складские издержки. Риски: поиск/рекомендации — ключ; возвраты/качество. Примеры: Amazon Marketplace, Etsy, YouTube, Kindle Direct Publishing.

29) Make More of It (Монетизация излишков) Что это: продажа вовне того, что строилось «для себя». Где: ИТ-инфра, логистика, химпром, карты/данные. Почему: монетизация простаивающих мощностей; диверсификация. Риски: каннибализация; SLA к «внутреннему» сервису. Примеры: AWS (из внутренней инфраструктуры), Google Maps Platform (API), UPS 3PL, BASF побочные продукты.

30) Mass Customization (Массовая кастомизация) Что это: индивидуализация при массовых издержках. Где: одежда/обувь, ПК/ноутбуки, мебель, ПО. Почему: премия к цене; выше удовлетворённость. Риски: сложность цепочки; возвраты. Примеры: Nike By You, Dell, IKEA планировщики, Converse Custom.

31) No Frills (Без излишеств) Что это: «скелет» ценности по минимальной цене. Где: лоукост-авиа, дискаунтеры, телеком. Почему: чувствительные к цене сегменты; высокая оборачиваемость. Риски: битва за издержки; слабая лояльность. Примеры: Ryanair/Spirit, Aldi/Lidl, Dacia, Tele2 (ряд тарифов).

32) Open Business Model (Открытая модель) Что это: создаёшь ценность через партнёрства/внешние идеи. Где: R&D-интенсивные отрасли, платформы, консюмер-товары. Почему: быстрее time-to-market; доступ к внешним компетенциям. Риски: координация/IP; зависимость от экосистемы. Примеры: P&G Connect+Develop, LEGO Ideas (как партнёрская платформа), Mozilla.

33) Open Source (Открытый код) Что это: код открыт; выручка — сервисы/поддержка/хостинг/опен-кор. Где: инфраструктура/СУБД/DevTools, CMS. Почему: скорость адопшена; доверие/аудиты; вклад сообщества. Риски: монетизация; лицензии/форки. Примеры: Red Hat, GitLab (open-core), WordPress/Automattic, MariaDB.

#joyjob #бизнесмодели #BusinessModelNavigator #стратегия #продукт #стартап #growth #монетизация #case #карьера #IT

Давыдофф в Бизнесе @sashadavydoff