• Что я получу от участия в мероприятии, сколько смогу заключить контрактов? - частенько спрашивают меня владельцы и руководители разных бизнесов (иногда и с весьма хорошим опытом в своей сфере).

Меня (Дмитрия Богданова - админ), конечно, эти вопросы очень умиляют, так как налицо полное непонимание людьми того, как это вообще работает.

Мы уже давно не живем в мире всеобщего дефицита товаров и услуг, а вот образ мышления из того времени до сих пор с нами.

Что же дает участие в бизнес-мероприятиях и как ими правильно пользоваться?

Доверие и связи - не единственный, но очень важный ресурс практически для любого бизнеса. И доверие, и связи нужно формировать, формировать системно и процесс этот вечный.

Но бегать по всему рынку, тратя драгоценное время на контакты-знакомства через отдельные встречи в разных частях города - это очень дорого, затратно и не эффективно.

Гораздо толковее раз в квартал посещать деловые мероприятия по своему профилю и, важно, по смежным сферам, чтобы в одном месте за полдня или день увидеть сразу многих, переговорить с 5-10 нужных людей, в идеале - чтобы кто-то представил тебя тем людям, кто наиболее интересен в плане перспективного партнерства.

Разумеется, плюсов гораздо больше, чем я описал выше. Я всегда рекомендую еще ряд шагов: 1. Собираясь на мероприятие заранее рассказать об этом у себя на сайте или в социальных сетях; 2. Пригласить на мероприятие своих клиентов и партнеров; 3. Заранее подготовить хорошее предложение и раздатку; 4. Продумать список тех, с кем хотелось бы пообщаться на мероприятии; 5. Во время мероприятия сделать несколько фото и рассказать об этом в социальных сетях; 6. При возможности - вручить кому-то подарок и тоже сделать фото; 7. После мероприятия написать слова благодарности всем, кто этого заслуживает и пригласить нужных людей к себе в офис или на встречу;

Ключевая задача: рост известности, доверия, расширение и укрепление связей, формирование крепких отношений с клиентами и партнерами.

Контракты и продажи - это только следствие.

Нашему бизнесу стоит уходить в своем мышлении от одноходовок (увидел - продал), и переходить к красивым многоходовкам (как в шахматах).

И в завершение процитирую хорошую фразу от известного и уважаемого человека:

«Тот, кто xочeт видеть результаты своего труда немедлeнно, должен идти в сaпожники»

Альберт Эйнштейн