Знакомо: вы вкладываетесь в рекламу, делаете крутые продающие вебинары, но на этапе закрытия сделки вам в лоб кидают: «А что, 80 тысяч? Да я за эти деньги... (подставьте свой вариант)». И начинается торг.

Вы снижаете цену, раздаете скидки, зная, что ваш продукт того стоит. А в итоге — работаете в ноль и чувствуете себя конвейером скидок. Корень проблемы не в цене. И даже не в отделе продаж.

[Он в том, что вы не можете ДОКАЗАТЬ ценность своего образования до его получения]

Ваш продукт для клиента — «кот в мешке». Он покупает не результат, а надежду на него. А надежда, в отличие от гарантий, всегда стоит дешево.

Почему так происходит? Потому что в вашем учебном процессе нет ответов на три главных вопроса родителя или корпоративного заказчика:

1. «Что мой ребенок/сотрудник будет УМЕТЬ делать завтра?» У вас есть рабочая программа, но нет понятного перевода «темы урока» в конкретный навык на выходе.

2. «Как вы ПРОВЕРЯЕТЕ, что это сработало?» Нет встроенной системы оценки. Домашнее задание — это «сдал/не сдал», а не «приобрёл навык X на уровень Y».

3. «Что мы получим в КОНЦЕ, кроме сертификата?» Нет финального измеримого проекта или теста, который объективно покажет прогресс. Нет эффекта WOW.

Ваш курс — это черный ящик. Клиент верит на слово. А в 2025 году верить на слово уже не готовы.

Что делать? Начните говорить с клиентом на языке результатов. Не «изучим тему», а «научимся делать...». Не «проведем вебинар», а «отработаем навык на практике и сразу получим фидбек».

[Превратите свою учебную программу из списка тем в карту измеримых компетенций.]

Это большая методическая работа, но она в разы поднимает ценность продукта и обрывает все возражения про цену.

Если вы владелец учебного центра и чувствуете, что ваш продукт стоит дороже, но не понимаете, как это аргументировать — давайте разберем вашу учебную программу и найдем точки роста.

Напишите мне в личные сообщения со словом «ДОКАЗАТЕЛЬСТВА», и я бесплатно отправлю вам чек-лист для самодиагностики вашей системы оценки результатов.

#образовательныйбизнес #учебныйцентр #onlineшкола #методология #доказательноеобразование #академическийдиректор #учебныйпроцесс