В каждом отделе есть официальная работа: звонки, сделки, отчёты. А есть настоящая работа, которая редко видна в CRM, но часто решает судьбы. Это подковёрные игры. И если закрывать глаза и делать вид, что их нет, легко остаться тем самым человеком, который пашет, но никуда не двигается.

Первая игра — фавориты руководителя. Часто повышение получает не самый результативный, а тот, кто умеет выстраивать отношения. Это не про лесть, а про контакт. Если руководитель пьёт кофе, и вы умеете поддержать разговор, уже есть плюс. Совет простой: не прятаться в тени. Научитесь иногда говорить не только про работу, но и про жизнь. Тогда вас будут видеть человеком, а не функцией.

Вторая игра — тихие сливы. Ошибки в работе случаются у всех. Вопрос в том, кто их озвучит и как. Если вы не хотите оказаться крайним, фиксируйте договорённости письменно. После созвона или совещания пишите в чат короткое резюме: кто за что отвечает и в какие сроки. Тогда никакой коллега не сможет «забыть», что задача была не ваша.

Третья игра — чужие заслуги. Бывает, человек берёт ваши идеи и преподносит как свои. Здесь работает правило: фиксируйте всё в открытых каналах. Не пересылайте предложения только одному человеку, пишите в общий чат. Тогда все будут знать, что автор именно вы.

Четвёртая игра — деление на своих и чужих. Часто новости, договорённости или даже внутренние вакансии становятся известны только «своим». Чтобы не оказаться в стороне, важно быть в неформальных коммуникациях. Не отказывайтесь от общего обеда, короткой прогулки или даже необязательного чата с мемами. Иногда одна фраза за кофе даёт больше, чем неделя звонков.

Пятая игра — образ. В отделе всегда есть роли: «рабочая лошадка», «скептик», «душа компании». Ваш образ влияет на то, как вас воспринимает руководство. Если хотите расти, следите, чтобы вас ассоциировали не только с выполнением задач, но и с инициативностью. Для этого раз в неделю предлагайте хотя бы одно улучшение процессов. Пусть даже мелкое, но это будет закреплять за вами роль человека, который думает шире своей должности.

Многие недооценивают эти вещи, считая, что «цифры всё решают». Но практика показывает другое. Есть сотрудники, которые стабильно перевыполняют план, и годами остаются на месте. А есть те, кто выполняет план на среднем уровне, но умеет встроиться в подковёрные механики, и именно они получают новые должности.

Вывод здесь простой. Игры будут всегда, и либо вы в них участвуете осознанно, либо становитесь пешкой. Важно найти баланс: делать результат и при этом помнить, что карьера строится не только в CRM и Excel, но и в разговорах, переписках и неформальных встречах.