«Машина по печатанию денег» любого бизнеса — это отдел продаж. Без него производству, юристам, бухгалтерии и другим важным подразделениям будет просто нечем платить. Но сейчас не об этом.

Любая машина требует заправки. «Заправка» для отдела продаж — мотивация. Из моего опыта: лучшая мотивация — это победа.

Что нужно, чтобы команда получала «победы»? Фиксация.

8–10 часов рабочего дня каждый сотрудник отдела продаж должен быть именно сотрудником отдела продаж. Его внешний вид, речь, ход мыслей — всё должно соответствовать занимаемой должности. Действуя из правильной внутренней позиции, он будет оттачивать опыт и становиться более успешным. Это неизбежно приведёт к победе, а значит - к мотивации.