У меня сложилось такое впечатление и я готов попытаться объяснить это. За всю свою жизнь я продавал более 15 разных продуктов в разных нишах. Была премиальная интерьерная краска (мы даже получили награду бренд года, за лучшее продвижение), была сантехника, услуги полиграфии, реклама, визуальный контент, канцелярия, связь мобильная и не очень, фотография, услуги доп образования, сайты, автомобили, везде и всегда продажи строились одинаково по 5 этапам и везде систематизировались по примерно одинаковым методам.

Но…

Я никогда не продавал недвижку. Мне всегда казалось, что это что-то максимально сложное, с кучей подводных камней, длинючим циклом сделки и просто железобетонными возражениями, ведь ценник космический.

Я всегда думал, что продавцы недвиги это терминаторы продаж, до одного момента… Попробуете угадать какого?

Я решил попробовать войти в этот рынок в позицию коммерческого директора на проект с чеком 2 млн долларов. И… Меня не взяли. Сказали, что недостаточно хорош.

Мое эго просто уничтожено, я судорожно начал искать всю возможную информацию, чтобы начать качать навык еще больше, следил за крутыми риэлторами заграницей целых 2 месяца, пытаясь впитать их поведение, методы, мысли, подачу и смыслы которые они встраивают в коммуникацию И ЗНАЕТЕ ЧТО?

Они нихера не умеют продавать. 1. Да они все прилизаны. Но большинство из них даже через рилсы абсолютно неконгруэнтны, ощущение что видишь перед собой человека, который тебя непременно обманет. 2. Весьма поверхностны. Нет четких аргументов в пользу объекта перед другими представителями. Даже отдаленно нет. Везде одни и те же офферы - «единственный в своем роде», «уникальный», «для жизни», «подходит только вам», и мое любимое «высокая инвестиционная привлекательность объекта»… 3. Большинство риэлторов - творческие люди, которые не соблюдают рамок. Могут не ответить на звонок и сообщение. 4. Системы продаж и привлечение отсутствуют у 90% проектов. Я отправил через сайты 10 заявок на обратный звонок. Ни одного звонка и только 1 оффер на почту со всем выше перечисленным.

Это я только поверхностно копнул, вопрос к девелоперам, в чем уникальность? И почему я сейчас не до конца понимаю ошибочность своих суждений. ???