первые продажи без бюджета на тесты.

Пришла в проект, а в Директе — тишина. Кампании нашего магазина ПК-игр тратили копейки, но и отдачи было ноль. 💨

Глубинный аудит был бы избыточен: всё говорило о том, что системы нет. Я приняла решение не чинить, а пересобрать всё с чистого листа. Без дополнительного бюджета, только за счет пересмотра логики.

Мои шаги:

Жесткий фокус на поиске. Перевела все кампании в стратегию «Только поиск», чтобы мгновенно остановить бесполезные траты в РСЯ и ловить только тех, кто уже ищет игры.

Взялась за семантику. Вручную и с фокусом на коммерческий intent. Я не просто добавила коммерческие фразы — я сосредоточилась на них, выстроив всё ядро вокруг запросов с «купить», «ключ», «steam», «цена». И так же тщательно выписала минус-фразы, чтобы отсечь всех, кто ищет пиратские версии, взломы или просто обзоры.

Усилила креативы под конверсию. Для каждой кампании написала минимум по 3 уникальных текстовых объявления, где в заголовках и описаниях прямо отвечала на коммерческие запросы: «Купить [Название игры] ключ», «Ключ [игры] стим», «Официальный ключ [игра]».

Синхронизировала рекламу с лендингом. Переписала тексты на посадочных страницах, чтобы они максимально соответствовали объявлениям и коммерческим запросам. Это резко повысило релевантность и качество визитов.

Что получила в результате?

Самое главное — трафик, наконец, пошел. Не волшебный поток, а первые целевые визиты от людей, которые хотели купить.

Четких планов по CPA не было — нужно было сначала запустить процесс. Но первые продажи из Директа начались. Нестабильные, но это уже результат.

Для меня это кейс о том, что даже в запущенной ситуации можно все перезапустить и получить отклик, если действовать системно и не распыляться.

Сеньоры, а как вы действуете в подобной ситуации? С чего начинали бы, если бы вам передали «мертвые» кампании? На что сделали бы упор в первую очередь? Буду рада советам.

#директолог