Немного из будней продвижения))

Такая история: самое частое с чем сталкиваемся в работе лидогенерации - клиенты не могут продать по входящему трафику. Статистика такая: из 15 компаний продают 2.

Не буду писать про разграничение ответственности, просто полезные рекомендации для всех, кто хочет научиться продавать по перформанс трафику (таргет, директ).

История одного нашего клиента, занимающегося ремонтом квартир:

• Точка А, реклама на Авито, 90% нецелевых заявок, пробовали таргет ВК (результат 0), затраты на рекламу 230к/мес, 8 клиентов в месяц.
• Точка Б, подключена таргетированная реклама ВК, проведена конкурентная разведка (самим клиентом), Авито на паузе, затраты 250к/мес, 17 клиентов в месяц.

Что сделано: Самое важное клиент провел конкурентную разведку, оставил заявки у 4 конкурентов, получил бесплатный замер (на одном своем объекте), увидел все этапы продаж и коммуникаций и внедрил подобное у себя.

Вернусь в начало. Прежде чем запускать трафик проведите разведку, сходите на встречи с конкурентами как клиент или попросите консультацию у сотрудника конкурента за оплату. Подготовьтесь заранее к продаже. Выставьте объявление о найме комдира, с опытом в вашей теме и пообщайтесь с ним, узнайте все подводные камни.

По результатам возможно придется продукт допилить или воронку поменять, но так вы точно не сольете квалифицированных лидов.