«Если и есть какой-то секрет успеха, он заключается в умении понять точку зрения другого человека и смотреть на вещи и с его, и со своей точек зрения».

[Из книги Генри Форда «Моя жизнь и работа»]

Это не просто красивые слова — это прямое руководство к действию для каждого рекрутера и нанимающего руководителя.

Мы часто нанимаем, исходя из «взгляда со своей колокольни»: нам нужен кандидат, который закрывает наши задачи, соответствует нашим требованиям по скиллам и вписывается в наш бюджет.

Это правильно, но недостаточно для по-настоящему успешного найма.

🔑 Ключ — в способности «примерить» точку зрения соискателя.

Задача рекрутера — не просто оценить, а понять:

☄️ Что на самом деле ищет кандидат? ↳ Не только «больше денег», а возможно признание, интересные задачи, гибкий график или стабильность

☄️ Какие его опасения? ↳ Он боится микроменеджмента? ↳ Выгорел на предыдущем месте ↳ Переживает из-за сложной адаптации?

☄️ Что для него значит «успех» в этой роли? ↳ Карьерный рост через год? ↳ Баланс с личной жизнью? ↳ Возможность обучиться новому?

Когда мы задаем открытые вопросы и неподдельно хотим услышать ответы, мы перестаем быть просто «проводником» и становимся партнером.

Мы можем:

✅ Точно презентовать вакансию, подсветить те аспекты, которые действительно резонируют с мотивацией человека

✅ Объективно оценить риски не только для компании («а потянет ли он?»), но и для кандидата («а будет ли ему здесь хорошо?»)

✅ Создать позитивный кандидатский опыт, даже если мы откажем. Человек уйдет с ощущением, что его услышали.

В конечном счете, такой подход — это не просто «любезность».

Это стратегия, которая позволяет найти не просто «подходящего» кандидата, а того самого, который будет мотивирован, лоялен и эффективен именно в вашей компании.

Потому что его цели и ценности будут совпадать с вашими.

Умение увидеть ситуацию с другой стороны — это и есть главное конкурентное преимущество на рынке талантов.

Согласны с Фордом?

Как эмпатия помогла вам в найме? Оставляйте комментарий ⬇️

#handshunter #кадрырешают