Настольная книга управления A-teams (6/7)

Продолжаю делиться инсайтами из плейбука QuantumLight Capital. Часть 6. Теперь – про performance bonuses. Как правильно мотивировать A-игроков и выстраивать прозрачную бонусную систему 😎

Часть 1 Часть 2 Часть 3 Часть 4 Часть 5

Для A-players — бонусы не просто надбавка, а экспоненциальная награда. Их вклад в компанию гораздо крупнее, и так должно быть отражено и в системе мотивации, включая командные KPI как «знамя» общего успеха.

Принципы с бонусами: 🔃Бонусы должны быть экспоненциальными — A-игрок приносит больше ценности → получает гораздо больше.

🔃Система прозрачная: все знают формулу, нет «серых зон».

🔃Вес командных результатов растёт вместе с грейдом.

Бонус состоит 3 простых компонентов: ➡️ Bonus potential — базовый %, заложенный в ТД (например, 30 % от оклада) или по рыночному бенчмарку

➡️ Bonus multiplier — множитель, зависящий от индивидуальной и командной эффективности, с ростом значимости командного вклада при повышении грейда

➡️ Period adjustment — корректировка, если сотрудник присоединился не с начала периода (например, сотрудник пришел в марте, тогда 10 мес/12 мес = 83 % от общей премии)

Bonus multiplier здесь играет ключевую роль. Для топ-перформеров может быть и х3-х5, а для середнячков до х1,5 (немного, правда?).

Процесс раздачи бонусов, по мнение ребят из QuantumLight Capital, должен состоять из 4 шагов:

➡️ Контроль качества KPI (автомат + ручная проверка) ➡️ Расчёт бонусов по формуле + усреднение за четыре квартала ➡️ Калибровки от менеджмента, при необходимости ➡️ Анонс и выплата — чаще всего в equity, через несколько месяцев (прим. автора — не везде дают equity, то есть долю в компанию, и не всех это идеально мотивирует, потому что в итоге нам хочется пощупать деньги за свой труд. Коллеги предлагают давать в основном equity, но и немного кэша отсыпать — сейлзам, рекрутерам)

Что думаете по бонусам? Как работает в ваших компаниях? Рассказывайте, интересно, что творится на рынке РФ. #менеджмент

Подписывайтесь: Мастерская карьеры | Эльмин Алиев

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки