Trial vs Freemium vs Reverse Trial

Классный пост от Elena Verna, разъясняющая модели монетизации.

Кратко: можно не выбирать между trial или freemium, а выбрать третий путь — reverse trial, который сочетает лучшее от обоих миров.

1. Trial (пробный период)

• Пользователь получает доступ ко всем функциям.
• После окончания — либо платит, либо теряет продукт.

Плюсы:

• Хорошо конвертирует в платящих.

Минусы:

• Плохо развивает привычку к использованию: продукт остаётся только у платящих.

2. Freemium (бесплатная версия + апгрейд)

• Лёгкий вход: можно сразу начать бесплатно.

Плюсы:

• Минимальное трение при регистрации.

Минусы:

• Трудно «дотащить» пользователя до платных фич → низкая конверсия из free в paid.

3. Reverse Trial (обратный триал)

• Сразу при входе пользователь получает доступ к премиум-функциям.
• Когда trial заканчивается — он не теряет продукт, а продолжает пользоваться бесплаткой.

Плюсы:

• Человек формирует привычку именно на платных фичах.
• Можно возвращать пользователей к премиуму через повторные триалы.

Минусы:

• Не подойдёт продуктам с высокой себестоимостью trial или низкой частотой использования.

❤️В итоге если продукт позволяет, то Reverse Trial дает выше конверсию, чем у freemium, и лучше удержание, чем у trial.