Хороший контент в B2B — что за зверь такой?

Я не знаю, как там происходит в ваших B2C-шных историях — давненько меня там не было, — но когда бизнес разговаривает с бизнесом, во главе угла всё ещё находятся чётко выверенные смыслы и ценности.

В современную эпоху цифрового доминирования, согласно последним исследованиям, внимание человека при презентации нового продукта сохраняется в среднем примерно минут десять. А если перед вами серьёзный дядя с большим кошельком, у которого этих желающих — очередь «за забором»? Так как же сделать так, чтобы вас в принципе захотели слушать?

1️⃣ Краткость — всё ещё сестра таланта. Лет 15 назад, когда аудитория была не так пресыщена этими вашими интернетами, бизнес мог себе, пусть и с натяжкой, позволить вываливать на ЦА килотонны текста в надежде, что эти полотна хоть кто‑то да прочтёт. Сейчас — побойтесь бога. Если на вашей странице вместо чёткой структуры и кратких понятных текстов — «кандидатская по теме», ещё и мелким шрифтом, — клиент даже читать вас не станет. У него ещё лента в Телеграме не вся просмотрена.

2️⃣ Ваши конкурентные преимущества должны быть отражены в первых 5–10 слайдах продуктовой презентации либо в самом начале страницы, если речь идёт про лендинг. Когда перед вами ЛПР, вы должны очень быстро и понятно донести, чего вы в принципе от него хотите и почему ему с вами будет лучше, чем без.

3️⃣ Цифры и кейсы. Если вы знаете, сколько клиент потенциально сэкономит ресурсов, — покажите ему! Любая цифра скажет яснее, чем самый красочный маркетинговый текст. А если вы ещё и подтвердите это релевантным опытом коллег с рынка, — то вообще красота.

4️⃣ ЛПР — тоже человек. Если позволяет ToV, смягчите хотя бы немного канцелярит. Щепотка юмора, лёгкости, хоть какая‑то жизнь ещё не повредила никакому бизнесу, даже самому серьёзному. В конце концов любой ЛПР вечерами сидит и смотрит котиков в ленте — так же, как и вы.

Прямо сейчас пересмотрите первые 10 слайдов вашей презентации — понятно ли, какую ценность вы несете? 🤔

В следующем материале представлю чек-лист идеального лендинга для B2B. Напишите в комментариях, если интересно. 🙂