11 подписчиков
· 09.09.2025
Вопрос
Вопрос HR (или тех, кто лично рекрутировал). Как вы проверяете компетенцию менеджеров по продажам на собеседованиях?
напишите коммент
27 комментов
· 10.09.2025
Для начала нужно определиться какую именно компетенцию вы хотите проверить 😉
0
ответить
коммент удалён
· 10.09.2025
Тут я скорее интересуюсь опытом экспертов, так как недавно был интересный кейс.
0
ответить
ответ удалён
· 10.09.2025
Так чтобы эксперты ответили - нужно обозначить компетенцию, о которой вы интересуетесь. Менеджер по продажам - это должность, а не компетенция.
0
ответить
ответ удалён
· 10.09.2025
Я спрашивал в более широком смысле. Давайте уточним так: какие ключевые навыки вы считаете важными для МОПов и как вы оцениваете их на собеседованиях?
0
ответить
ответ удалён
· 10.09.2025
Для подбора МОП надо: 1. Определить ценности человека, которые вам подходят для компании. Для этого можно задать прямой вопрос что важно для него, какая ценность. 2. Понять, что он не перекладывает ответственность на начальников, погоду или природу- позадавать вопросы о том, когда он не делал план и как он с этим работать. 2. Посмотреть в ролевке ( я прошу продать мне галстук на необитаемом острове). Задача, чтобы он нашел преимущества для меня, не тормознул и начал говорить. К сожалению, на этапе ролевки почти никто из МОП меня не изучает, в лучшем случае презентует. Ну и важно посмотреть, что хотя бы пробует отработать возражение ясно или я подумаю
0
ответить
коммент удалён
· 10.09.2025
Вполне разумно. Единственное могу рекомендовать уйти от банальных примеров с галстуком/ручкой, триггерят продажников знатно такие примеры. Это уж можете нам поверить, мы 100 миллионов упражнений даём:D
0
ответить
ответ удалён
· 09.09.2025
Интуитивно. Решил для себя, что на собеседовании быстро проверяю адекватность человека (исключительно субъективно, простите) и дальше 3 месяца испытательный срок. И смотрю, на сколько угадал и сходятся ли цифры.
0
ответить
коммент удалён
· 10.09.2025
Абсолютно так же
0
ответить
ответ удалён
· 10.09.2025
Думаю в этом есть много смысла. Делая упор на субъективный личный фильтр мы получаем возможность искать условно одинаковых по подходу людей, что позволит собрать более крепкую команду.
0
ответить
ответ удалён
· 09.09.2025
Управление своей конверсией
0
ответить
коммент удалён
· 10.09.2025
А что вы имеете ввиду? Конверсия лидов? Я просто не понимаю, как это проверить на собеседовании.
0
ответить
ответ удалён
· 19.09.2025
Понимание работы инструментов продаж и управление этапами воронки, результативностью. Входящих/исходящих лидов/КП/оффер/счёт/реализация/закрывающие документы, усиление,изменение необходимого этапа с отрицательной дельтой.
0
ответить
ответ удалён
· 09.09.2025
Надо по воронке гонять, и в зависимости от продукта. Вот что раньше продавал - чтобы мне продал. Это раз. Два - в целом на собес уже зовёшь по профилю подходящего, поэтому раскрывается ситуативной историей, например как наш продукт можно двинуть или покачать гипотезы опять же прошлого места работы. А дальше написать красивое письмо на ЛПРа + презентовать наш продукт после подготовки
0
ответить
коммент удалён
· 09.09.2025
Все вполне разумно. Идея с письмом оффером - креативная, хотя ИИ сейчас сильно может исказить. Можно предложить составить на встрече прямо.
0
ответить
ответ удалён
· 09.09.2025
Просим продать ручку и смотрим знак зодиака, очевидно же)))
А если без шуток, то обсуждаем воронки, проводим интервью по компетенциям и разбираем какой-нибудь кейс
0
ответить
коммент удалён
· 09.09.2025
Сталкивались с прямой ложью о знаниях срм или воронок?
0
ответить
ответ удалён
· 09.09.2025
С ложью нет. С незнанием или непониманием - да
0
ответить
ответ удалён
· 09.09.2025
Ситуационное интервью. Star. Кейсы Светланы Ивановой.Проективные вопросы.
0
ответить
коммент удалён
· 09.09.2025
А на что обращаете внимание в процессе?
0
ответить
ответ удалён
· 09.09.2025
Подготовка к собесу(знает о компании, продукте, проектах, конкурентах); пунктуальность; внешний вид и вовлеченость(продажи - это энергия); Умение рассказать о продукте, который продавал - интересно и простыми словами; четкость разговора; логичность; умение слушать и задавать правильные вопросы; эмпатия и адаптивность; как ведет себя в нестандартных ситуациях; сам ли вообще продавал, добивался результатов
0
ответить
ответ удалён
· 09.09.2025
Веду диалог с применением профессиональных терминов. Если поплыл, то пролетел.
0
ответить
коммент удалён
· 09.09.2025
А что вы имеете ввиду под профессиональными терминами в продажах?
0
ответить
ответ удалён
· 09.09.2025
Тема не моя, ну для примера годится – реализация/закупка стройматериалов. Много Вы знаете их названий? Я нет и если со своими знаниями прийду на собеседование со спецом, то сразу "поплыву".
0
ответить
ответ удалён
· 09.09.2025
То есть вы пишите слово "прийду" и говорите что люди мимо идут если не знают проф лексики? А что насчёт правописания?
0
ответить
ответ удалён
· 09.09.2025
Михаил, давно ищу репетитора по русскому, а тут Вы, да ещë и бесплатно – о таком счастье даже не мечтал!😁
0
ответить
ответ удалён
· 10.09.2025
Мало кто обращает внимание на такое важное качество продавца как любознательность. Это связано со способностью задавать вопросы и воспринимать ответы. Если у человека нет такой склонности, он неизбежно будет скатываться в навязчивую презентацию и «стрелять по воробьям». Проверить просто: задает ли вопросы прежде, чем предложить что-то и давить на преимущества, задает ли вопросы в ответ на возражения. Пытается ли понять самого человека или зациклен на товаре.
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён
· 10.09.2025
Тоже очень метко подметили. Вопросы продвигают диалог с клиентом, значит умение и желание их задавать ключ к сделке.
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён