Для того, что бы Ваша компания успешно развивалась и чувствовала себя стабильно на рынке ее ассортиментный портфель должен содержать 3 вида продукта (товаров или услуг):

1️⃣ Продукт для позиционирования - это продукт, обладающий привлекательными уникальными характеристиками, через который Вас могут воспринимать текущие и потенциальные клиенты. 2️⃣ Продукт для организации денежного потока - это продукт условно массового спроса, который генерирует Вам поток денег и клиентов, а так же обеспечивает "подушку безопасности" в виде стабильного объема маржи. При этом на 1 единицу продукта она может быть относительно небольшой. 3️⃣ Продукт для генерации маржи - это продукт на котором вы имеете высокую маржинальность с 1 единицы, при этом в общем обороте он может занимать лишь 10-20% в натуральном выражении.

❗ Если у Вас нет продукта для позиционирования, то Вам крайне тяжело сформировать привлекательный образ в глазах потребителей и практически невозможно качественно рекламировать себя. ❗Если у Вас нет продукта для организации денежного потока, то у Вас рано или поздно возникнут проблемы с оборотными средствами и Вы будете критически зависеть от колебаний рынка. А по причине низкого потока потребителей сложности возникнут и с продажами в целом. ❗Если у вас нет продукта для генерации маржи, то Ваш бизнес не зарабатывает деньги. Оборот большой, клиентов масса, а прибыль минимальна.

‼️Ну и не забывайте постоянно обновлять и актуализировать ассортимент в каждой из ролей. Нет вечных продуктов, со временем потребители потеряют интерес к любому продукту, который не идет в ногу со временем и запросом рынка.