55 паттернов бизнес-моделей — Пост 5/5 (45–55) Сохраните в закладки и вернётесь к внедрению 🔖
45) Self-service (Самообслуживание) Что это: часть работ делает сам клиент через интерфейсы/киоски. Где: ритейл/фастфуд, банки, SaaS/кабинеты, travel. Почему: ниже издержки; выше скорость/контроль клиента. Риски: UX/обучение; цифровое неравенство. Примеры: IKEA, McDonald’s kiosks, онлайн-чекин авиакомпаний, банковские приложения.
46) Shop-in-Shop (Магазин в магазине) Что это: бренд-уголок внутри чужого ритейл-пространства. Где: бьюти, электроника, кофе/фуд, почта. Почему: трафик якорного ритейлера; быстрый старт без отдельной аренды. Риски: контроль витрины/персонала; арендные условия. Примеры: Sephora @ JCPenney, Apple Shop @ Best Buy, Starbucks @ Target, Deutsche Post в супермаркетах.
47) Solution Provider (Провайдер решений) Что это: один вендор закрывает полный стек «под ключ». Где: ИТ-интеграция, логистика 3PL, промышленность. Почему: одна ответственность; меньше координации. Риски: зависимость от одного поставщика; цена. Примеры: IBM/Accenture, Siemens Smart Infrastructure, DHL Supply Chain.
48) Subscription (Подписка) Что это: регулярная плата за доступ/обслуживание/контент. Где: SaaS, медиа, мобилити/auto, DTC-товары. Почему: предсказуемая MRR/ARR; CLTV↑; отношения вместо «сделки». Риски: отток/«усталость подписок»; платёжные сбои. Примеры: Adobe Creative Cloud, Netflix/Spotify, Microsoft 365, Porsche Drive.
49) Supermarket (Супермаркет) Что это: широкая полка + низкая цена + высокая оборачиваемость. Где: офлайн/онлайн-ритейл масс-сегмента. Почему: экономия на масштабе; трафик-магнит. Риски: низкие маржи; ценовые войны. Примеры: Walmart, Carrefour, Auchan, Amazon Basics (как часть ассортимента).
50) Target the Poor (Bottom of Pyramid) Что это: доступные решения для «дна пирамиды» (BOP). Где: FMCG, связь/финансы, здравоохранение/edtech. Почему: огромный непокрытый спрос; масштаб и лояльность. Риски: тонкая юнит-экономика; инфраструктура/логистика. Примеры: Unilever Shakti, M-Pesa, Grameen Bank, Reliance Jio.
51) Trash-to-Cash («Мусор в деньги») Что это: монетизация «отходов»/б-у/реставрации/апсайклинга. Где: ресайклинг, ресейл-маркетплейсы, мода/аксессуары. Почему: ESG/импакт; сырьё дешевле; лояльность эко-сегмента. Риски: сбор/сортировка; маржа на операции. Примеры: TerraCycle, Patagonia Worn Wear, ThredUp/Depop, Freitag.
52) Two-sided Market (Двусторонняя платформа) Что это: сводишь зависимые стороны, запускаешь сетевые эффекты. Где: маркетплейсы, соцсети, приложения/сторы, финтех. Почему: масштаб через эффект «курицы-и-яйца»; комиссионная экономика. Риски: холодный старт; баланс стимулов сторон. Примеры: eBay, Uber, Airbnb, App Store.
53) Ultimate Luxury (Ультра-люкс) Что это: экстремальная дифференциация/дефицит/ремесло → сверхмаржа. Где: авто, high-fashion, часы/ювелирка, private banking. Почему: высокий бренд-капитал; устойчивость к циклам. Риски: узкий рынок; репутационные риски. Примеры: Hermès, Rolls-Royce, Patek Philippe, LVMH maisons.
54) User Designed (Пользовательский дизайн) Что это: пользователь со-создаёт/кастомизирует продукт. Где: мерч/одежда, игры/UGC, дизайн-площадки. Почему: вовлечённость/сообщество; product-market fit «снизу». Риски: модерация/качество; права на контент. Примеры: LEGO Ideas, Threadless, Roblox/Minecraft UGC, Shapeways.
55) Whitelabel (Private Label / Вайт-лейбл) Что это: производишь под чужим брендом/для ритейла; заказчик владеет витриной. Где: FMCG, электроника, SaaS-white-label, фуд-производство. Почему: загрузка мощностей; предсказуемые контракты. Риски: низкая узнаваемость своего бренда; ценовое давление. Примеры: Kirkland Signature (ритейл-private label), Richelieu Foods (private-label pizza/sauces), Foxconn (контракт-производство), OEM-SaaS white-label.
#joyjob #бизнесмодели #BusinessModelNavigator #стратегия #продукт #стартап #growth #монетизация #case #карьера #IT
Давыдофф в Бизнесе @sashadavydoff
