Регулярное знание своего клиента Главная цель девелопера — попасть в реальный запрос клиента. Если хочешь продавать без демпинга, твой продукт должен быть как минимум не хуже конкурента, а лучше — заметно сильнее. Люди видят рынок, сравнивают и выбирают лучшее.

Именно поэтому важно регулярно обновлять знания о том, что действительно ценно для покупателя. Опора на данные двухлетней давности может сыграть против проекта. Когда-то кирпичный фасад считался признаком надежности и красоты, а сегодня минималистичный штукатурный воспринимается как более современный и дорогой.

Рынок меняется, меняется и клиент. Адресные исследования под конкретное решение важны, но не менее важно проводить регулярный мониторинг ключевых атрибутов и держать руку на пульсе. Это помогает продуктологу не скатываться в личные предпочтения и создавать продукт, который соответствует реальному спросу.