Как меняется работа с GTM-стратегиями в 2025

Ещё пару лет назад стратегию делали так: •‎ 2–3 месяца работы большой команды (ресерчеры, интервьюеры, бренд-стратеги, аналитики) •‎ презентация на 100 слайдов с TAM/SAM/SOM •‎ чек на несколько миллионов рублей (в сегменте Эконом) В конце эта стратегия нередко мёртвым грузом ложилась в стол собственнику, потому что оказывалось, что решение или рынок "не те"

Впрочем, исследовать рынок иначе и правда было нереально: человек физически не мог быстро перелопатить такой объём информации.

Сейчас всё поменялось. Нейросети, конечно, всё ещё не могут с нуля выдать корректную и красиво свёрстанную стратегию, но они точно сокращают время кабинетной работы с месяцев до нескольких дней, позволяя быстро собрать каркас. А дальше остаётся больше времени на качественные интервью и синхронизацию с командой.

И вот к чему это ведёт: •‎ Сервис выходит на первый план. Теперь важно не просто выдать результат, а ещё и сделать процесс приятным для всех сторон •‎ Обесценивается доступ к информации, ведь собственник сам может покрутить промпты и получить ответы на свои вопросы •‎ Скорость становится конкурентным преимуществом — побеждает не тот, кто сделал самый качественный ресерч, а тот, кто быстрее всех пошёл проверять гипотезы руками.

Лично мне нравится этот сдвиг, он делает рынок более честным: важнее стало не докопаться до цифр, а понять, что с ними делать.

PS. Я тут изучаю рынки эдтеха и контента для пары своих проектов. Параллельно решила поделиться впечатлениями: собрала в одном окне GPT, Claude, Gemini, Perplexity, Grok — и скормила им один и тот же качественный промпт. Получилось любопытно! Поделюсь 🖤