высшее медицинское образование, высшее образование по направлению Менеджмент и управление, МВА; опыт работы в фармацевтическом бизнесе – 23 года, успешный подтвержденный опыт в области управления продажами и развития отношений с клиентами фарм. индустрии опыт в продажах рецептурных препаратов и участия в проектах по выводу продуктов на рынок, опыт продвижения зрелых продуктов; знание особенностей ведения бизнеса в розничном, госпитальном и льготном сегментах, технологий госзакупок- занимался продвижением и продажами дорогостоящих оригинальных препаратов Бетаферон, Нексавар, Когенейт, Флудара, Стиварга, Адемпас, Ксофиго, Нубека; опыт управления коллективом - 16 менеджеров на территории 19 субъектов РФ, умение выстраивать командную работу в рамках кросс-функционального взаимодействия , добиваться поставленных целей как силами команды, так и своими собственными; знание собственных и командных результатов в разрезе портфелей, количества клиентов и иных финансовых показателей, ежегодное выполнение планов, прирост 15 % г/г, оборот в ценах аукционов на пяти брендах; Эйлеа, Адемпас, Вентавис, Стиварга, Ксофиго, Нубека - 1 млрд. рублей, увеличение доли рынка и сохранение лидерства на рынке среди конкурентов- препарат ЭЙЛЕА для интравитриальных инъекций при ВМД/ДМО (доля рынка более 50% в 2022); способность контролировать выполнение поставленных планов, разбираться в текущих результатах работы коллектива; уверенный навык решения проблем и выполнения поставленных задач с наилучшим возможным результатом, умение принимать верные бизнес-решения; желание работать, развиваться и приносить пользу, готовность к интенсивной командировочной активности. Стратегическое мышление, ориентация на результат, развитые коммуникативные и организаторские навыки, умение работать в режиме многозадачности, результативность, в совокупности с указанными выше профессиональными навыками, могут принести максимальную пользу в рамках нашего сотрудничества, на которое я смею надеяться.

Мои достижения:

1. Разработка и реализация стратегии продаж и маркетинга для региона Центр (19 федеральных субъектов (областей) от Твери до Белгорода) в соответствии с общей стратегией компании. 2. Обеспечение и контроль выполнения KPI по продажам фармацевтических препаратов в госпитальном канале (онкология, диагностическая визуализация, неврология, гематология, офтальмология). 3. Выстраивание и развитие эффективных коммуникаций со стратегическими партнерами, лицами, принимающими решения в сфере здравоохранения, создание лояльного сообщества (врачи, эксперты, KOL, благотворительные организации и др.). 4. Реализация проектов по, привлечению к сотрудничеству новых медицинских учреждений и запуску новых центров на уровне бенефициаров, партнеров и иных интересантов. 5. Лончевание новых продуктов. 6. Руководство работой команды региона: подбор, распределение и контроль выполнения задач, мотивация и развитие (в подчинении 4 ASM, 8 KAM). 7. Поиск новых возможностей и точек роста продаж, анализ потребностей рынка и ключевых заказчиков.

Ключевые результаты: 1. Обеспечил успешное развитие продаж пакета госпитальных продуктов компании в регионе с ежегодным приростом на 10-15%. На конец 2022 г. объем продаж составил 1 млрд рублей в конечных ценах аукционов и коммерческих продаж. 2. Обеспечил увеличение доли рынка по препарату Эйлеа на 15% в регионе, обеспечил удержание доли рынка на уровне 19-20% по препарату Стиварга по результатам 2021-2022 гг. (МАТ). 3. Осуществил лонч и 1-ю продажу в России препарата Нубека в объеме 60 упаковок (2021). 4. Осуществил лонч продукта Ксофиго (Ra-223) (2020) и вывел продажи на объем 80-90 млн рублей по результатам 2021 г. 5. Отмечен лично и сотрудники наградами лучшего менеджера года и Президентского клуба фармацевтического бизнеса Bayer на протяжении 7-ми лет (2015-2022). 6. Профессиональное и карьерное развитие в компании (до 04.2012: Руководитель регионального отдела продаж, Региональный коммерческий менеджер, КАМ, медицинский представитель).