С 1 сентября вступил в силу закон, запрещающий размещать рекламу на ресурсах запрещенных организаций, в том числе в _Instagram* (*принадлежит Meta, которая признана в России экстремистской).

Многие решили, что это положило конец инфлюенс-маркетингу. В реальности все обстоит несколько иначе.

Согласно экспертам рынка, инфлюенс-маркетинг в России продолжает расти, но при этом остается недостаточно структурированным: рынок активно развивается, однако прозрачности в нем по-прежнему не хватает.

Бренды все чаще сотрудничают с блогерами, но до сих пор не существует четкого понимания, какие модели монетизации инфлюенсеры предпочитают, на каких платформах работают, с какими трудностями сталкиваются.

Обо всем по порядку_:

Российский рынок инфлюенс-маркетинга сегодня делится на три направления.

➡️Первое – перформанс , в который вовлечены микро - и наноинфлюенсеры. Это рабочий инструмент для CPA- механик. ➡️Второе – работа на бренд-метрики, чаще всего с крупными блогерами и дистрибуцией контента. ➡️Третье – брендформанс: сочетание построения узнаваемости и лояльности с последующим включением перформ-инструментов.

При этом отмечающийся рост рынка связан с двумя причинами:

• инфляция доверия классической рекламе (уровень инфошума растет с каждым годом) - компаниям приходится стараться сильнее за внимание потребителя и расходовать бОльшие бюджеты на рекламу;
• из этого вытекает причина номер 2 - медиаинфляция растет стремительными темпами, стоимость привлеченного клиента дорожает. Условно - если пару лет назад 1 подписчик в тг стоил 100-150 р, то сейчас - 500; если лид в яндекс контексте стоил 1500-2000, то сейчас 4000-5000 р.

Поэтому становится важным взаимодействие с потенциальными клиентами через построение доверия. И вдолгую. А это возможно сделать не через «логотип —> человек», а через «человек —> человек».

Отсюда возрастает важность построения бренда через «лицо» - через амбассадоров или инфлюенсеров.

И если раньше контракты с блогерами были разовыми, то сейчас рынок обретает структуру и систему и формирует мнение миллионов людей. Инфлюенс-маркетинг давно перестал быть просто “работой с блогерами”. Это — самостоятельный канал, где креаторы управляют воронками продаж, строят бренд-лояльность

В исследовании Kokoc Group приводятся такие данные:

▫️69% блогеров работают по CPA-модели — это плата за действие (например, клик на рекламное объявление или покупка). Это говорит о том, что инфлюенс-маркетинг стал каналом, где можно прогнозировать прибыль, а не только «ловить хайп».

▫️30% блогеров-новичков за 2–3 года выходят на стабильный заработок. То есть рынок способен выращивать новые кадры и быстро.

▫️94% размещений стоят до 100 тыс. ₽, но есть и другой полюс: банки, IT и стройка тратят сотни миллионов рублей на кампании с блогерами. Крупные бюджеты сосредоточены в Telegram и YouTube.

▫️Площадки распределились по нишам: Telegram лидирует в бизнесе, финансах и технологиях; YouTube и VK забрали образование; TikTok и Instagram_ держат развлекательный и лайфстайл-контент.

▫️Бренды становятся стратегичнее: до 100% компаний в некоторых сегментах работают с одними и теми же блогерами больше двух лет. Долгосрочные партнёрства вытесняют «разовые интеграции».

▫️А самое интересное — появился новый формат: брендформанс. Это когда охваты и узнаваемость (CPM) соединяются с конкретными действиями (CPA). Сначала бренд работает на эмоцию и лояльность, а потом получает измеримые конверсии.

Так что инфлюенс-маркетинг стал бизнес-инструментом, где важна прозрачность, аналитика и партнёрство. И бренды, и блогеры, которые это понимают, сегодня выигрывают больше всего.

Полное исследование - у меня в тг-канале, ссылка в первом комментарии.