Зачем раздавать опционы и сколько давать?

Представьте, к вам присоединился талантливый лидер роста, подключил команду, подключил лидеров мнений и смежников за %, пошли сделки и прибыль. Допустим, дело было в новом продукте с 1 млн выручки, когда он подключился, и это дало х3 за первый квартал.

Далее… Он вырастил из команды управляющий совет и отдел развития, вместе они подключили ещё 5 команд. Запустили платные каналы на том, что заработали ранее. Со смежниками запустили общие комьюнити, ко-продажи, общие агентства, партнёров продаж. Всё это принесло ещё в 3 раза больше продаж до конца года.

И тут он приходит к вам и говорит: можно мне 1% компании за результат 1-го квартала, за утроение до конца года — ещё 1%, и далее за х2 каждый год ещё по 1 % 9 лет подряд.

Смотрим, что происходит с вашей капитализацией в этот момент. Скажем, он пришёл, когда у вас было всего 1 млн продаж, буду считать х10 мультипликатор. То есть 1 рубль выручки будет равняться 10 рублям стоимости такого бизнеса.

Ваша точка А — 1 млн выручки и 10 млн капитализации Точка Б — первый квартал +3 млн выручки, +30 млн капитализации Точка В — до конца года +9 млн выручки и +90 млн капитализации

По факту работа с ним принесла вам +12 млн выручки за год и +120 млн капитализации, вы выросли в 12 раз за год. И далее, если бы вы отдавали 75% всей прибыли партнёрским командам и партнёрам по трафику (это одно из условий старта с минимальными вложениями), кажется, 2% — это более чем справедливо.

Что будет, если вы откажете? Скорее всего, этот талантливый лидер с внешним отделом развития будет качать свой проект, ведь там он больше заработает на капитализации.

Что будет, если вы всё-таки согласитесь? Этот отдел и лидер будут относиться к этому бизнесу как к своему фактически и будут являться его совладельцем.

Надеюсь, просто прояснил, зачем раздавать опционы и сколько давать. Это рекомендация, но надеюсь, её будут придерживаться все проекты в ScaleX — для максимального раскрытия потенциала своих проектов.