Благодарим всех участников за активное участие в обсуждении темы «Как вы проверяете компетенцию менеджеров по продажам на собеседованиях?» https://set.ki/question/GqHdYfj

Вы поделились практичными советами и подходами к тому, как проверять компетенции менеджеров по продажам на собеседованиях. Из ваших комментариев сложился целый чек-лист:

1. Любознательность — задаёт ли кандидат вопросы активно вопросы, выводит в диалог? 2. Ценности и ответственность — выяснить, что для него важно, как относится к невыполнению плана и ищет ли причины и решения. 3. Ролевые игры — проверка на способность изучить клиента, а не просто «продавить» товар. 4. Интуитивная адекватность — субъективная оценка, плюс проверка на испытательном сроке. 5. Прошлый опыт — пусть попробует продать то, что уже продавал; как двигает гипотезы, как писал письма ЛПРам. 6. Подготовка — знает ли о текущей компании, продукте, конкурентах. 7. Базовые качества — пунктуальность, внешний вид, энергия и вовлеченность. 8. Навыки коммуникации — простое и интересное объяснение продукта, четкость и логичность речи. 9. Слушание и вопросы — способность слышать собеседника и задавать уточняющие вопросы. 10. Эмпатия и адаптивность — как ведет себя в нестандартных ситуациях. 11. Фактические достижения — сам ли реально продавал и добивался результатов.