Коммерческий директор (CCO) / Директор по развитию бизнеса Специализация: Агропромышленный комплекс, Дистрибуция, Логистика, B2B-продажи

+7 (922) 373-78-00 | xdom22@icloud.com | Проживает: Пермь | Готов к переезду и командировкам

КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ И ЭКСПЕРТИЗА

• Рост прибыльности: Реализовал стратегию снижения издержек и оптимизации цепочек поставок, что стабильно увеличивало рентабельность бизнеса на 15-25% годовых в различных проектах.
• Выход на новые рынки: Успешно вывел продукцию агрохолдингов на международные рынки, наладив дистрибуцию и заключив контракты с новыми партнерами.
• Масштабирование бизнеса: Руководил расширением розничных и дистрибьюторских сетей, обеспечивая экономическое обоснование и запуск новых точек сбыта, что приводило к росту объема продаж на 30-40%.
• Оптимизация коммерции: Внедрял системы KPI и CRM для отделов продаж, что повышало выполнение планов на 25% и обеспечивало прозрачность воронки продаж.

ОПЫТ РАБОТЫ

ООО ЛБКА (Вертикально-интегрированный агрохолдинг) | Октябрь 2024 — настоящее время Директор по развитию бизнеса

• Разработал и внедрил комплексную коммерческую стратегию для холдинга с активами >8000 Га, элеватором и перерабатывающим заводом.
• Запустил продажи через новых дистрибьюторов, расширив рыночное покрытие на 35%.
• Оптимизировал логистические и складские процессы, сократив затраты на 18% при увеличении оборачиваемости запасов.
• Вывел продуктовую линейку на международные рынки, проработав все этапы ВЭД.

ООО КЕЙФО (Управляющая компания в АПК) | Сентябрь 2021 — Октябрь 2024 Коммерческий директор

• Реструктуризировал отделы продаж и закупок, что привело к увеличению маржинальности на 22% за счет перехода на прямых поставщиков и пересмотра ценовой политики.
• Разработал и запустил масштабную маркетинговую стратегию, повысившую узнаваемость бренда в ключевых сегментах B2B.
• Расширил розничную сеть, добавив 15 новых точек сбыта с полным экономическим обоснованием и выходом на окупаемость в плановые сроки.

ООО ГК СИНЕРГИЯ | Октябрь 2018 — Сентябрь 2021 Заместитель Генерального Директора

• Запустил с нуля и вывел на операционную окупаемость новый логистический проект по перевозке и монтажу сложного оборудования.
• Внедрил систему автоматизированной отчетности, сократив время на формирование операционных отчетов на 40%.
• Успешно согласовал с ключевыми заказчиками увеличение стоимости контрактов на 15%, аргументировав рост добавленной стоимостью и качеством услуг.

(Опыт до 2018 года структурно сокращен для релевантности и сохранения объема)

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ И КОМПЕТЕНЦИИ

• Управленческие: Стратегическое планирование и исполнение | P&L Management | Бюджетирование | Управление кросс-функциональными командами (до 50+ чел.) | Оптимизация бизнес-процессов
• Коммерческие: B2B-продажи | Развитие дистрибьюторских сетей | Управление ключевыми клиентами | Complex Sales | Ценообразование | Международные переговоры (В2 -> С1)*
• Маркетинг: Позиционирование бренда | Вывод продукта на рынок | Анализ рыночной конкуренции | Разработка и контроль маркетинговых бюджетов
• Аналитика и IT: Принятие решений на основе данных (Data-Driven Decisions) | Передовая аналитика в Power BI | Microsoft Excel (Advanced) | CRM-системы (внедрение и использование) | 1C

*Плановое развитие компетенции: актуальный уровень английского - B2, проходит интенсивную программу для выхода на уровень C1 (Advanced) для ведения самостоятельных переговоров с иностранными контрагентами.

ОБРАЗОВАНИЕ И РАЗВИТИЕ (СФОКУСИРОВАННЫЙ СПИСОК)

• Юриспруденция (Гражданско-правовой профиль) | Санкт-Петербургский Институт внешнеэкономических связей, экономики и права | 2017
• ВЭД и Экспорт | Центр поддержки экспорта | 2025
• Управление цепями поставок (SCM) | Учебный комбинат потребительской кооперации | 2023
• Data-Driven Management & Power BI | Онлайн-курсы (Coursera) | 2024 (Непрерывное развитие)
• Техник-электрик | Пермский химико-технологический