Сегодня общалась на тему, которая прям зацепила: многие фаундеры создают и продают продукты не для рынка, а для своего эго.

Звучит жёстко, но правда в том, что часто выбор ниши, продукта или даже стратегии делается не потому, что там реальный спрос и компетенции. А потому что хочется быть «суперкрутым», показать конкурентам и самому себе: смотрите, что я могу.

Психологический момент: эго всегда ищет подтверждения своей значимости. Оно толкает нас выбирать проекты «попрестижнее», «поблагороднее», но не всегда «поумнее» с точки зрения бизнеса.

Эго очень чувствительно к сравнению. Мы смотрим, как у конкурента «летит», а у нас пока нет и реагируем резко. Первая ошибка, первые слабые цифры и внутри уже звучит: «я неудачник, всё зря».

Поэтому эго не терпит критики. Любой комментарий о продукте воспринимается не как обратная связь, а как нападение. Вместо того чтобы услышать инсайт, мы уходим в защиту: «они ничего не понимают», «конкуренты завидуют».

Плюс эго подпитывает иллюзию: «наш продукт прекрасный, просто нам не хватает дистрибуции». И вместо честного анализа спроса или ценности продукта мы начинаем упираться в маркетинг и продажи, будто это решит всё.

Эго диктует даже маркетинг. В рекламных кампаниях, например, обесценивают конкурента, объясняют, почему «они хуже, а мы лучше» вместо того, чтобы говорить о ценности для клиента.