Мой знакомый рассказал, как он проводит собеседования. Комдир, 20+ лет в продажах, 15 лет руководитель:

💬 «Одним из краеугольных кирпичиков в фундамент бизнеса считаю умение руководителей системно выстраивать свои команды. То есть не просто подобрать людей, которые бы все дружно ходили-улыбались и говорили ”мы команда”. Команда - это про людей, которые в том числе готовы жертвовать своими интересами ради достижения общей цели. 🎯

Поэтому, чтобы проверить этот аспект, я на собеседовании достаточно часто задаю провокационные вопросы - ставлю задачи, где было бы противоречие между рабочими и личными интересами. 🔍

➡️ Например, появляется срочная задача в нерабочее время, которую важно решить для бизнеса, а у человека в этот момент есть какие-то личные свои договоренности (тот же поход в театр с девушкой). Как он поступит? Потому что и то, и другое важно. 🎭

И тут нет ответа правильного - здесь важна логика рассуждения:

— Есть первая категория людей, которая говорит “У меня работа закончилась, до свидания. Я буду решать во внерабочее время только личные дела. — Есть вторая категория людей, которые говорят “Нет, я все брошу, убегу в работу и буду заниматься только работой”. — А есть третья категория, которая, с моей точки зрения, наиболее выгодная, и я отдаю приоритеты именно этой категории. Это люди, которые решают обе задачи, которые находят вариант и как не оставить работу, и как сохранить свои личные интересы. 💼

Такие люди наиболее эффективны и выгодны для компании. Потому что такие люди в работе всегда ищут выгоду и для компании, и для клиента (а здесь интересы постоянно противоречат). Причем в конечном итоге, при всем желании удовлетворить обе стороны, человек должен отчетливо понимать в конечном итоге, что для него важнее. Потому что если человека загонять в угол и закручивать условия, он все равно должен быть способен сделать двоичный выбор - ДА или НЕТ. ⚖️

Я внимательно слушаю логику рассуждения кандидатов, размышляющих над этим кейсом. Потому что мне важно понять:

— как он принимает решение на уровне, где отсутствуют какие-либо ограничения — как он принимает решение на уровне, когда практически вариантов не осталось — как он принимает решение, когда выбора вообще никакого нет. 🔑

И то, какой логики придерживается кандидат, позволяет мне выбрать человека под определенные задачи».

❓ А ДЛЯ ВАС ТАКИЕ ВОПРОСЫ ПОКАЗАТЕЛЬНЫ НА СОБЕСЕДОВАНИИ?

👉 Помогаем кандидатам найти работу https://career-university.ru/?utm_source=setka

👉 Кейсы, как кандидаты нашли работу и повысили зарплату https://career-university.ru/consultations/cases/?utm_source=setka