arrow

назад

ask

Вопрос

Вопрос опытным маркетологам: как разделить разные сегменты целевой аудитории на уровне рекламной кампании? Например, в Директе нужно вести трафик с поиска на разные лендинги для сегментов В2В и В2С

repost

385

input message

напишите коммент


22 коммента

Можно разделить сегменты на уровне кампании. Для B2B и B2C делаются отдельные группы объявлений и разные лендинги. В ключевых словах указываем триггеры сегмента: для B2B — «опт», «для бизнеса», «партнёрство»; для B2C — «купить», «для дома», «отзывы». Тексты объявлений пишем под задачи аудитории. Обязательно используем UTM-метки, чтобы отслеживать результат. Для B2B на лендинге важны условия сотрудничества, заявки на опт; для B2C — корзина, акции, удобный заказ. Ретаргетинг тоже настраивается раздельно, чтобы не смешивать потоки.

0

ответить

Спасибо. А если запрос например «электромонтаж в москве» куда его вести? Там может быть и юр лицо и частник

0

ответить

Смешанные запросы только на лендинг с развилкой и человек сам выбирает нужный сценарий

0

ответить

Спасибо

0

ответить

Я не маркетолог 😅 но работал в mgcom а там толк знают в этих вопросах, кое-что подслушивал на кухне 😅 так вот,  вести юриков и физиков на одну посадочную, это терять в конверсии...  🤦  крутить и на юриков и на физиков, это сливать бюджет ... Нужно разграничивать одно направление (допустим электромонтаж) на юриков отдельная посадка и настройка и на физиков отдельная посадка (лендинг) и настройка, а лучше заморочиться 🚀 и тогда на одно направление, отдельные посадки штук 8 )))) да да... Так как и юрики и физики еще делятся у нас по получ возрасту, интересам. А если у вас широкий выбор услуг, вот и считайте... ))) ну это если говорить про хоть какой то маркетинг ... И то, он будет начинаться с работы от статистики .. 📊 а все что  ДО это гипотезы, которые шатают бюджет заказчика 🤗😅 да да, маркетологи на то они имаркетологи, чтобы из миллиарда людей 👥👥👥👥 бить именно в цель 🎯 своими инструментами, а не просто пальцем в небо. Только при таком подходе мы видим конверсии ну +- 1-2% в чек 🧾 а все остальное как правило в минус или выход в 0. 🤗😉

0

ответить

Согласен так и думаю) но вопрос остается открытым куда вести запрос «электромонтаж в Москве» допустим? Или вообще его не использовать в кампании?

0

ответить

А вы точно бюджет не сольете 🤣?))) да да... Только щас посоветуемся в чатике с незнакомцами 😂 я сто раз так делал, все будет хорошо 🤣🤣🤭🔥🔥🔥🔥

0

ответить

Мне для сайтов нужно узнать этот вопрос. Если такое можно делать то я буду предлагать заказчику сайта сделать несколько лендингов под разные ЦА Вот и усе)

0

ответить

Иван, конечно. 😐 взаимодействие с юриками и физиками это разные подходы которые удобно отразить на разных (сайтах или страницах) так вы добейтесь лучшей конверсии (по крайней мере на обратную связь от посетителя страницы или сайта в целом). Это все потому, что пользователь перейдя по рекламки на площадку (страница) должен увидеть релевантный контент своему запросу. ( если просто, то до заказчика можно донести простую идею, вы можете сделать трафик на на страницу общею, но вы рекомендуйте для более высокой конверсии (больше заявок)  делать специальные рекламные кампании под конкретный запрос и вести на конкретное предложения. Предложите этот вариант и дайте альтернативу, вести общий трафик на общею страницу, но, предупредите как специалист, о потере в конверсии из за релевантности 🤗☺️✅

0

ответить

Попробуйте на лендинге сделать в самом начале 2 плашки под вопросом «Вы кто?» и далее: Физическое лицо | Юридическое лицо

Человек нажимает на физическое лицо и ему открывается информация для него, а если нажимает юридическое лицо, то другая.

Далее вы настраиваете на каждую из этих кнопок цель.

От каждой цели настраиваете сегмент.

Ведете РК 1-2 недели.

А потом отдельно настраиваете 2 разные кампании на сегмент тех, кто нажимал Юриков, и на сегмент, кто нажимал Физики.

Плюс к каждой из этих кампаний выставляете соответствующие корректировки на основании анализа каждого сегмента

Это как гипотеза 🤔

0

ответить

Понял, спасибо. Звучит как очень логичная гипотеза)

0

ответить

2 спасибо и можно натразнве объявления и группы (если структурно)

0

ответить

Запустить разные рекламные кампании) слишком разная ЦА?

0

ответить

Спасибо. Просто технически непонятно как это сделать. Запрос допустим «электромонтаж в москве» а это может быть и юр лицо и частник. И вот как это сделать?)

0

ответить

Я додумался только до этого: в объявлении в ссылках писать «для частников» и «для юр лиц» И на сайте всплывает окно типа: «Кто вы?» и ответы: «частное лицо» и «юр лицо»

0

ответить

Это хороший способ. Насколько я знаю, в Я директе, если у вас нет базы адресов или телефонов, из которых вы можете сделать сегменты, нет возможности разделить. Но если в текстах и заголовках будет присутствовать сегмент и предложение будет релевантно, то слива бюджет не будет

0

ответить

Понял, спасибо

0

ответить

Можно реализовать на одном лендинге так: на первом экране разместить выбор «Для бизнеса» и «Для частных клиентов». В зависимости от выбора пользователь прокручивается к соответствующему блоку. Для B2B — информация про оптовые поставки, условия сотрудничества, форма заявки. Для B2C — цены, акции, быстрый заказ. Дополнительно можно настроить динамическую подмену блоков по utm-меткам: если трафик идёт с кампании B2B — сразу показывается бизнес-блок, если с B2C — блок для частных покупателей. Это позволит вести трафик на один URL, но при этом показывать разный контент для сегментов. Но это сложнее.

0

ответить

Да с сайтами вообще не проблема можно что угодно сделать. А вот отфильтровать трафик и понять кто кликает по рекламе вот это задача

0

ответить

Для фильтрации трафика: ключевые слова, минус-слова, сегментация кампаний, аудитории и интересы, расписание и устройства, гео-таргетинг, UTM-метки, быстрые ссылки/маркировка в объявлениях, ретаргетинг, call-tracking.

0

ответить

Понял. Спасибо большое

0

ответить

Вот, вы уже догадались ) я выше написал тоже самое

0

ответить

еще контент автора

пост закреплён — пока закрепить можно только один пост

trash bin
перейти к нему не получится