Спад продаж на производстве?! 🤔
💬 Прошлой зимой у нас был очень сильный спад продаж, поэтому мы хотим запустить товары для конечного потребителя, чтобы снивелировать сезонность, сможете нам помочь определиться с продуктовой линейкой? - Именно с таким запросом обратился ко мне владелец производства металлоконструкций.
И казалось бы, прекрасное решение для производства запустить свою продуктовую линейку, но всё не так просто.
Давайте разбираться ⬇️ 1️⃣ Производство металлоконструкций - это большие площади, штат квалифицированных сотрудников и большое количество оборудования - всё это большие ежемесячные затраты.
2️⃣ Произвести товары - это самое простое для производства, а вот самое сложное - это обеспечить быстрый сбыт нужного объёма этих товаров без маркетинга с нуля, чтобы все ☝️затраты покрывать.
3️⃣ Так же нужно учесть, что товары они могут производить только зимой 2-3 месяца в году, так как в другое время у них производство загружено основной работой (о переквалификации производства речи не идёт).
4️⃣ После изучения тенденций развития рынка и сопоставления с имеющимся оборудованием на производстве, было понятно, что если производить товары, то это должны быть товары для дома, сада и ремонта.
Но, что не так во всем этом ⬇️ ⛔ Товары из группы для дома, сада и ремонта продаются в основном с весны по осень, а зимой на них тоже спад, это значит, что в товаре производимом зимой буду заморожены деньги, которые постепенно начнут получать только ближе к лету. ⛔ Чтобы покрыть расходы производства за несколько месяцев, учитывая заморозку денег, нужно сбыть огромное количество товаров (средняя цена товаров на полке 1-3 тысяч рублей, а затраты в месяц исчисляются миллионами) ⛔ Нужно выделить время и средства сейчас, когда производство загружено основной работой, чтобы разработать модели, подготовить упаковку, зарегистрировать торговый знак, адаптировать маркетинг под абсолютно новую целевую аудиторию, выбрать каналы сбыта и так далее, перестроить все бизнес процессы.
❌ И всё равно нет гарантий, что нужный объём будет реализован в такие короткие сроки.
В данной ситуации есть два варианта решения (реализовать можно одновременно оба): ✅ Найти заказчиков на зимний период, подписать объемы и произвести товар под их торговой маркой, отгрузив оптовыми партиями ✅ Снивелировать сезонность в их основном направлении.
❕Но для начала нужно проверить, сезонный спад происходит на рынке или только у них в компании?! Что я и сделала в августе, результатами поделюсь дальше.
