А что на самом деле: сезонный спад или фигово выстроен маркетинг?

Сезонная динамика продаж есть даже у туалетной бумаги, но у кого-то сильные колебания, а у кого-то еле заметно, и с помощью маркетинговых инструментов их можно немного снивелировать.

Что нужно учесть ⬇️ 1️⃣ У производства 3 вида клиентов (если грубо разделить), которые заказывают: 1 Изделия из металла 2 Полный комплекс – металл + покраска 3 Только покраску деталей

Производство металлоизделий и металлоконструкций (полный комплекс) – наиболее выгодные заказы, так как при этом задействовано большая часть оборудования, но можно оказывать услуги и точечно по направлениям оборудования.

2️⃣ Производство работает в B2B сегменте, основные клиенты приходят либо через поисковую рекламу и сайт, либо через работу с клиентской базой (есть ещё тендерная часть клиентов, но мы их не учитываем здесь)

Поэтому чтобы понять почему возникла просадка продаж, первое что нужно проанализировать – Яндекс вордстат. По ключевым словам, для каждой категории клиентов и разному имеющемуся оборудованию смотрим динамику запросов за 2 года с разбивкой по месяцам.

Что нам дадут эти данные❓ Данные позволят понять: ✅ Есть ли сезонная просадка и когда она происходит по каждому виду работ. ✅ Наложив графики друг на друга, мы сможем понять, когда какое направление нужно рекламировать по месяцам, чтобы снивелировать сезонность ✅ Есть ли реальная просадка одновременно по всем видам услуг, которые может оказывать бизнес.

Результатом этого исследования по производству стало: Общей сезонной просадки нет, есть небольшая просадка только по определенным видам работ, но если запускать рекламу учитывая эту динамику, то просадки продаж и загрузки производства не будет.

👉 Фигово отработал маркетинг! Что не сработало и почему?! Ведь маркетинговое сопровождение бизнеса оказывает рекламное агентство и ежемесячно тратиться приличный рекламный бюджет на яндекс.директ.

Разберу дальше!