Но в реальности увеличение могло составить 2,5%. При том, что действительно, произошла смена стратегии. Только вот результаты этой стратегии оказались не такими успешными, как соискатель описывает. И что тогда делать? Или соискатель что-то не договаривает. Например, "компания дала всем оптовикам беспроцентную отсрочку на 12 месяцев, вместо стандартных 3 месяцев" (только как пример). И именно за счёт этой отсрочки и выросли отгрузки. И работа соискателя на это никак не повлияла. И с этим что делать?

Если нельзя проверить достоверность - то это толкает соискателя завышать уровень достижений. И тогда ему выгоднее говорить - увеличил на 25%, на 50%, на 100%. А в реальности, на новом месте работы, он не сможет продемонстрировать такие же показатели -потому что прошлые были выдуманными. И тогда что оценивается на собеседовании?

Полагаю, тут нет однозначного ответа. Оценивается информация, которую сообщает соискатель. Читая описание товара в магазине потребитель тоже оценивает. Но не факт, что производитель его не ввел в заблуждение, что выяснится уже после того, как товар куплен. Рынок трудовых ресурсов - такой же рынок, как и рынок товаров и услуг. Кто-то сознательно идет на искажение инфы в резюме, чтобы выгодно его продать. Возможно повезет и его купят. Но это в любом случае риск, который соискатель берет на себя.

Это риск не соискателя, а работодателя. Насколько я понимаю, у нас нельзя уволить за "сообщение недостоверной информации в резюме".

Вы смотрите на проблему только с правовой стороны. Уволить за неправду в резюме нельзя, а что будет делать работодатель потом с соискателем, который на деле оказался не тем, за кого себя выдавал - варианты найдутся. И они тоже будут вполне в рамках правого поля. На каждого хитреца найдется свой мудрец.

Как опытный юрист я, конечно, смотрю на проблему с юридической точки зрения. С деловой точки зрения вопрос остается - не всегда работодатель на стадии собеседования может проверить достоверность всех этих указанных соискателем  "улучшений", при этом именно эти улучшения, как рассказывают многие карьерные консультанты, и являются отличием "хорошего" специалиста от "плохого". То есть недостоверная информация может создавать недобросовестное преимущество

А в чем сам вопрос? Добросовестная и недобросовестная конкуренция - это особенности рынка. Или это вопрос этики? Как рекрутер проверит достоверность сведений - вопрос его проф.умений, полагаю. Он может в конце концов прямо спросить про методологию расчета «как вы посчитали эту цифру? Процент от чего? Какая исходная точка? Какие факторы?» и тд. Юридической ответственности нет, но как экономист могу сказать, что ответственность соискателя как экономического агента, предлагающего фирмам свои ресурсы на рынке труда, никто не отменял: потеря доверия, потеря самой работы, черный список, испорченная репутация и тд. Если готов рискнуть, может рисовать любые цифры в резюме и пытаться продавать это. Хорошо ли рекомендовать такую технику самопрезентации соискателям? Не знаю.

На мой взгляд, вопрос в том, что указание соискателем в резюме на "увеличил продажи на 5%, 15% или 25%" - принципиально не может быть проверено рекрутером. Информация о реальных продажах в компании - это коммерческая тайна. При этом "на 5%" это неудачник, а "на 25" это герой. Хотя все цифры могут быть выдумыванными.