Формула PAS — один из самых простых и рабочих инструментов продаж:

Problem — покажите проблему, с которой сталкивается клиент.

Agitation — усиливайте её, добавляйте эмоции, показывайте последствия.

Solution — предложите решение, которое снимает боль.

Именно так пишутся тексты, которые не просто читают — они заставляют действовать. Ведь люди покупают не товар, а решение своей боли.

Вариант 2 — экспертный, развернутый: 🧩 Хотите, чтобы ваши тексты продавали без навязчивости? Попробуйте формулу PAS — Problem, Agitation, Solution.

1️⃣ Problem (Проблема). Сначала дайте человеку понять, что вы его понимаете. Опишите его ситуацию, боль или задачу так, чтобы он узнал себя.

2️⃣ Agitation (Эмоция). Здесь важно «подсветить» проблему. Показать, к чему приведёт бездействие: потеря денег, времени, возможностей. Эмоции = внимание.

3️⃣ Solution (Решение). И вот теперь вы предлагаете продукт или услугу как логичный выход. Спокойно, без давления.

💡 Почему это работает? Потому что человек сначала осознаёт проблему, потом чувствует её сильнее — и только тогда готов услышать решение.

Используйте PAS в постах, рекламных текстах и даже в переговорах. Результат вас удивит 😉