Переделываю кейсы: из old school в new school

У меня было много итераций личного сайта, вместе с ними менялось описание меня, проектов и кейсов. И последний самый удачный. Я посмотрел старые кейсы по таргету и понял – хм, не продает.

Я собрал для себя базу, как писать кейсы, которые вовлекают, продают за счет того, что их интересно читать.

Вот чеклист, от которого можно оттолкнуться, когда пишешь кейсы: 😊 Сторителлинг Краткая история проекта, контекст, какие задачи и вызовы стояли.

😬 Отзывы Вставка прямой речи клиента – чтобы читатель видел и чувствовал: была задача, нашлось решение.

🙄 Детали Скриншоты, цифры, графики – но только после того, как ты дал контекст (пункт 1).

😠 Ответы на возражения Каждый кейс – как мини-продажа, поэтому перед запуском любого проекта собирают отзывы, кейсы в любом виде. И в кейсе лучше заранее ответить на вопросы, которые могут появятся у читателя.

😰 Не ждать идеального кейса Любая точка роста может быть оформлена – даже если это просто почистили рекламу и повысили CR. Кейсы это задача = решение. Если кейс не большой, это тоже кейс. Кейсов мало не бывает.

Теперь сажусь переписывать всё, потому что вижу, как можно было в 2 раза сильнее продавать через кейсы. Если ты тоже пишешь кейсы – забирай себе этот список и редактируй под себя. А если хочешь, чтобы твой кейс работал, а не просто пылился в Notion – напиши. Посмотрим, что можно улучшить.

🙄 @vlad_muhin 🙄 @mukhinvladislav – про воронки, трафик и здравый маркетинг