🏡 Как мы спасали продажи земли в Подмосковье: история про CPA -65% Рекламщики часто хватаются за стандартные стратегии, когда стоимость лида уже перевалила за 2500 рублей. В недвижимости особенно — все бросаются оптимизировать на звонки, а потом жалуются, что алгоритмы не работают.
💼 К нам обратился региональный девелопер коттеджных поселков в Подмосковье. Оборот под сотню миллионов, но летом столкнулись с классической проблемой: конкуренты подняли ставки, трафик подорожал, конверсия 0,94% — катастрофа. CPA дополз до 2529 рублей за звонок. Обычно в такой ситуации агентства начинают плясать с бубном вокруг креативов или семантики. Мы действовали от данных:
Этап 1. Поведенческая аналитика Проанализировали Метрику за месяц и нашли паттерн: пользователи, просмотревшие 4+ страниц, конвертируются в 2,59% против 1,36% у остальных. Но таких — только 18% трафика. Гипотеза: система оптимизирует на случайных пользователей, а нам нужны мотивированные.
Этап 2. Промежуточная цель Создали в Метрике событие "Посетил 4 страницы" и переключили оптимизацию конверсий на него. Целевой CPA поставили в 2 раза ниже основной цели. Логика: пусть алгоритм учится находить пользователей, склонных к глубокому изучению, а не всех подряд.
Этап 3. Сегментация и таргетинг Пересобрали структуру кампаний:
✔️Районы Подмосковья — отдельные кампании ✔️Ценовые сегменты — своя семантика и объявления ✔️Инфраструктурные запросы — отдельная проработка ✔️Ретаргетинг с акциями для пользователей 3+ страниц
Этап 4. Временная оптимизация Обнаружили, что в недвижимости пики конверсии: будни 18:00-22:00 и выходные днем. Подняли коэффициенты на эти периоды на 25-40%. Результаты за 3 месяца: ✔️ Конверсия выросла с 0,94% до 2,47% (+163%) ✔️ Количество звонков увеличилось с 283 до 651 (+130%) ✔️ ROI кампаний вырос в 2,1 раза ✔️ CPA снизился на 65%! ✔️Не забывайте, что большие покупки требуют времени на изучение — это нормально. Не гонитесь за быстрой конверсией, лучше инвестируйте в качество трафика. При CPA выше 2000 рублей проверьте корреляцию поведенческих факторов с конверсией — возможно, оптимизируете не на тех пользователей.
✔️ Подробный разбор всех этапов и технических решений — в полном кейсе в нашем блоге. Всем лидов! ❤️
