Один коммерческий директор рассказал историю: «Я прошел встречу с собственником - все окей, рынок знаю. Потом звонит HR: — Нужно еще пообщаться с операционным директором.

Хотя это параллельная должность, не совсем понятно было зачем. Но соглашаюсь.

На зуме начинаем говорить - и я понимаю: человек хочет понять, насколько мы сработаемся. И тут важно было показать, что я умею решать задачи выше своей роли.

Он описывает проблему - я сразу даю решение. Другую - тоже. И в какой-то момент он говорит: — Слушайте, если бы я не знал, что вы претендуете на коммерческого, подумал бы, что вы метите на мою позицию.

Я отвечаю: — Я никого не подсиживаю, но если мы договоримся, компании повезет. Эти задачи для меня давно рутинные, я с ними разбираюсь с 2005 года. Я знаю все подводные камни и могу сэкономить вам годы проб и ошибок.

Он засмеялся: — Ну вы себя продаете. Наверное, хороший продажник.

А я ведь говорил не ради понтов - реально так считал. Мне было все равно, возьмут или нет. И именно это дало уверенность».

⚡ Если вы начинаете переговоры о зарплате, аргументируйте так же. Не «мне надо больше», а «компания экономит годы и миллионы, если берет меня».

❓А вы когда-нибудь использовали подобные аргументы, когда обсуждали деньги?

HR СОСТАВИТ ТЕБЕ СИЛЬНОЕ РЕЗЮМЕ И ПОДГОТОВИТ К СОБЕСЕДОВАНИЮ: https://career-university.ru/?utm_source=setka_torg_zp