Это целый проект, который ведет к контролируемому росту вашего бизнеса      Помогаю создавать позитивные устойчивые изменения в продажах.      Цели проекта:   Процесс продаж – адаптировать и внедрить эффективную методологию продаж. Сделать процесс системным;   Команда продаж – обучить сотрудников работать по адаптированной методике, организовать ритм бизнеса;   Рост выручки минимум на 30%.      Продолжительность проекта.   Продолжительность проекта 3-4 месяца. *На срок влияет укомплектованность команды продаж      Этапы проекта.   Этап 1. Фокус - Команда + Процесс. Длительность 2 недели. Результаты этапа:   · проведенный аудит команды и процесса продаж   · сформированные цели проекта по основным метрикам эффективности (выручка, средний чек, количество продаж, цикл сделки, генерация pipeline)   · выбрана одна из ТОП-4 проверенных временем методик (SPIN, BANT, Miller&Heiman, MEDDIC) и адаптирована под специфику бизнеса, продукт, клиентов   · сформирован процесс продаж   Этап 2. Фокус - Книга продаж. Длительность 4 недели. Результаты этапа:   · автоматизированный на базе CRM процесс продаж (внедренная воронка, настроенные карточки в соответствии с требованиями процесса)   · инструментарий для команды продаж: battle card; шаблон КП; бриф-дебриф; ритм бизнеса (инструкции по проведению обзоров сделок, воронки, требования к производительности, эффективности МОП)   · матрица ценностей клиентов для эффективного вскрытия потребностей   · система грейдов (требования к hard&soft skills с привязкой к росту ЗП)   · мотивация РОПа, МОПов   · методика корректного прогнозирования   · наборы отчетов (оценка эффективности для выполнения плана продаж)   · клиентские кейсы   Этап 3. Фокус - Книга продаж + Команда. Длительность 6 недель. Результаты этапа:   · клиенты сегментированы   · разработано позиционирование на рынке по сегментам   · сформированы цели по сегментам, требования по работе с сегментами   · создан план продаж с учетом параметров сегментов   · оказана помощь с отбором РОПа, его адаптацией, обучением   На весь срок с первого дня проекта   · контроль процесса продаж (разборы сделок, воронки)   · работа над эффективностью МОП (контроль работы по этапам воронки / процесса продаж, прослушка звонков, просмотр встреч)   · помощь с отбором новых МОПов, их обучение      Вовлечённость Заказчика   От Заказчика:   · выделен ответственный за проект сотрудник   · предоставлены необходимые исходные данные (статистика продаж за предыдущие и текущий периоды, все имеющиеся материалы, относящиеся к коммерческой деятельности)   · организованы доступы к базам знаний, CRM, другим источникам информации, требующейся для реализации проекта   · ответственный со стороны Заказчика сотрудник принимает обязательное участие в регулярных управленческих мероприятиях (планерки, обзоры сделок, воронки, 1-1 РОП – МОП)

Формат взаимодействия   · еженедельные планерки 1 раз в неделю   · обзоры сделок 1 раз в неделю в формате 1-1 РОП – МОП   · обзоры воронки 1 раз в 2 недели в формате 1-1 РОП – МОП   · performance review 1 раз в месяц в формате 1-1 РОП - МОП

Итоговые результаты   · адаптированная и внедренная эффективная система продаж   · команда продаж работает по настроенному процессу в рамках утвержденного ритма бизнеса   · достигнуты цели проекта в разрезе выручка, количество продаж, средний чек, цикл сделки, генерация pipeline   · сформирована полная Книга продаж