#sokolov Юлия Кононенко (Sokolov): при такой доле кратно каждый год расти мы уже не сможем

Участникам ювелирного рынка приходится быстро пересматривать стратегии в ответ на возникающие экономические вызовы и меняющиеся запросы потребителей. Сегодня на рынке главенствуют короткие тренды, характеризующиеся быстрым распространением, быстрым угасанием и частой сменой. Создавать и выставлять сразу всю коллекцию уже не выгодно, брендам приходится выпускать сезонные новинки каждые две недели.

Как компании Sokolov на коротких модных трендах удается строить долгосрочные стратегии рассказала Юлия Кононенко, директор департамента развития новых категорий на прошедшей конференции для специалистов индустрии моды и красоты Fashion Dive:

«У компании обязательно должна быть стратегия, но планы приходится пересматривать регулярно исходя из рыночной ситуации. Ювелирная компания Sokolov составляет пятилетний план развития и последовательную долгосрочную стратегию, потому что нам важно понимать, каким будет рынок, как на этом рынке чувствуют себя основные игроки, какой должна быть наша доля и какие цели надо ставить. Последние несколько лет рынок штормило, поэтому каждый год планы менялись, но общая стратегия оставалась. У нашей компании есть несколько версий бюджета, поэтому мы имеем возможность подстраиваться под ситуацию. Каждый день смотрим на цифры и корректируем планы.

Объем рынка ювелирных изделий составляет примерно 500 млрд руб. Компания Sokolov в 2024 году сделала почти 70 млрд руб. выручки, мы понимаем, что при такой доле кратно каждый год расти мы уже не сможем. Поэтому приняли решение идти на смежные рынки и стали развивать новые категории – уход, косметику, сумки, аксессуары. Этим направлениям меньше двух лет, но наша цель на 2025 год уже достаточно амбициозная – получить от них выручку 1 млрд руб.

Ювелирный ассортимент Sokolov включает изделия разных ценовых сегментов, в том числе премиального. Конечно, за покупкой бриллиантов идут в офлайн-розницу, тут клиенты не доверяют маркетплейсам. На маркетплейсах Sokolov продает преимущественно серебро. В 2024 году e-com-канал бренда, включая маркетплейсы, обеспечил порядка 34% продаж, при этом маркетплейсы обогнали наш собственный онлайн-канал. В 2025 году доля e-com уже превысила 40%. И если офлайн-розница растет на 13% год к году, то продажи на маркетплейсах, в собственном интернет-магазине и в приложении увеличиваются примерно на 50% ежегодно.

В новом направлении Sokolov beauty ситуация абсолютно противоположная: фокус в продажах делается на маркетплейсы. Порядка 90% выручки в категории косметики приходится на маркетплейсы. Но основная проблема этого направления в том, что клиенты мало знают косметику бренда. Поэтому для нас важно присутствие этой категории в офлайн-магазинах, чтобы клиенты, зайдя за ювелиркой, могли познакомиться с уходовыми продуктами – рассмотреть, попробовать и понюхать. Таким образом бренд продвигает свои новые категории». Читайте «Ювелир и закон» в Telegram иВК

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки