Волшебная таблетка в маркетинге на кучу лидов! А её нет, увы.

На прошлой неделе был на мероприятии по маркетингу, где рассказывали сухую базу. Спикер — крутой маркетолог с более чем 15 лет опыта в маркетинге, и она уж точно могла бы знать «секретный секрет», и многие собственники бизнесов, которые были на этом мероприятии, пришли как раз за ним.

Каково было разочарование в их глазах, когда секретного секрета не оказалось. Оказывается, нужно всё считать, работать и планомерно расти. В зал летели всем известные слова, такие, как CAC, LTV, позиционирование, целевая аудитория и так далее. Но собственникам хотелось одного единственного решения, которое закроет вопросы раз и навсегда.

Оно есть, и Вы не поверите, в чём оно: начните считать.

Вам не нужны сложные таблицы с кучей непонятных метрик. Каждую метрику посчитать просто, а вот что с ней делать — непонятно. Я был таким же, решил начать считать весь маркетинг, грузанул таблицу всеми этими терминами, чтобы видеть абсолютно всё, и... НИЧЕГО. Таблица оказалась слишком сложной, а что с ней делать — я не знал. Решение? Упростил. Упростил до основных показателей, которые мне важны. Если они есть, и они растут, значит, с остальными всё будет хорошо. Теперь каждую неделю по четвергам я трачу по 30 минут, чтобы заполнить её за предыдущую неделю. Это как тренировка, чтобы держать руку на пульсе.

Что сделать собственникам бизнеса?

1. Определить, какие каналы прямо сейчас работают, куда Вы тратите маркетинговый бюджет. В таблицу завести каждый из этих каналов.

2. Разбить таблицу по неделям. Так Вы сможете видеть, какие результаты были за предыдущую неделю. Раз в месяц — слишком мало.

3. Попросить всех подрядчиков в понедельник–вторник присылать основные метрики и затраченный бюджет.

4. Определить для себя ключевое — лиды, повторные продажи, средний чек, количество покупок и оплат. У каждого — ключевое своё.

5. Внести эти данные в таблицу. И наложить «прибыль» от сделок на потраченный бюджет за период. Если прибыль больше, чем Вы потратили — поздравляю. Если нет — у Вас проблема.

Собственник не должен быть маркетологом, собственник должен держать руку на пульсе и управлять кораблём. Для этого достаточно 30 минут в неделю на сбор данных от команды, смотреть, делать выводы и корректировать.

Я внедряю такую таблицу каждому клиенту, с которым вхожу в работу. И только по ней мы видим эффективность. Если Вы устали вести бизнес как слепой котёнок, и Вы просто не чувствуете, сколько он Вам приносит, и не понимаете, как это всё посчитать, то приглашаю Вас на консультацию, где мы подробно разберём этот вопрос, и Вы увидите эффективность своей компании на бумаге, а не на ощущениях.

Вэлком. Всех целую 🫰

@loginovmx

Кто я | Аудит | Чек-лист для проверки своего бизнеса

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки