На выходных поймал себя на интересной мысли. У меня три разных сервиса списали деньги — подписки и free-premium и что я сделал❓ Отменил всё. Вернул транзакции и подумал: а зачем мне платить за то, чем я не пользуюсь регулярно😊
А вот другой кейс: понадобилось срочно получить результат — и я воспользовался моделью Pay Per Use. Заплатил → получил → доволен🙂. И понимаю, что к этому сервису я буду возвращаться снова и снова. Потому что он простроил для меня лёгкий путь от потребности к ценности.
Решил я изучить, куда вообще движется рынок. И особенно смотрел на США, Россию и Азию — потому что именно там самые быстрые изменения. Есть ощущение, что через 3–5 лет привычные «подписки» и «freemium» перестанут быть основными🟡
Коротко — вот шесть базовых схем, на которых держится рынок:
Freemium — базовый доступ бесплатно, расширенный функционал платно. ✔️ Легкий вход, широкая база пользователей. ✖️ Конверсия в платящих низкая (2–5%), много «бесплатных пассажиров».
Подписка (Subscription) — фиксированная плата за месяц/год, полный доступ. ✔️ Стабильный прогнозируемый доход. ✖️ Усталость пользователей от множества подписок, риск оттока.
Pay-per-use (Usage-based) — плата только за реальное использование (часы, запросы, транзакции). ✔️ Справедливо: платишь ровно за ценность. ✖️ Бизнесу тяжело прогнозировать выручку.
Реклама — сервис бесплатный, платят рекламодатели. ✔️ Массовый охват, доступность для пользователей. ✖️ Нужен очень большой трафик, реклама раздражает.
Комиссии — процент с каждой транзакции на платформе. ✔️ Привязка дохода к успеху клиентов. ✖️ Со временем комиссии растут, бизнесы становятся зависимыми.
Разовая покупка (Lifetime/One-time) — плата один раз, доступ навсегда. ✔️ Просто и прозрачно для клиента. ✖️ Нет регулярного дохода, бизнесу тяжело масштабироваться.
⭐️Понятно, что сегодня для разных типов бизнеса работают разные модели.
🔜B2C чаще строится на freemium, рекламе и микроплатежах. 🔜B2B/SaaS живёт на подписках.
Но, черт возьми, всё чаще видно: через 5 лет у обоих сегментов будут совсем другие схемы монетизации. Новое поколение пользователей думает иначе: они хотят гибкости, прозрачности и справедливости. Об этом мы поговорим в следующем посте🙃
