Рекламный баттл: онлайн-платформа vs федеральное ТВ? Вчера ко мне пришла коллега — и мы с кайфом разбирали одну маркетинговую задачку. Рассказываю тут — вдруг тоже зацепит. Дано: У нас есть два проекта: ✅Онлайн-сериал в условно-бесплатном кинотеатре. Его посмотрело 6 млн. уникальных пользователей. ✅Сериал на федеральном телеканале. Охват 1+ = 30 млн. (1+ = один просмотр). Вопрос: Где выгоднее размещать рекламу? (Сразу: у задачи нет одного правильного ответа — только нюансы) Да, это воздушная аналитика — на салфетке. Не замена отделу, но отличный способ понять принципы.

Шаг 1. Что на самом деле значит «смотрели»? Онлайн-платформа: ✅Уникальный пользователь = 1 человек, неважно, 1 выпуск он видел или 10. ✅Условно-бесплатный доступ = первый выпуск смотрят все, а дальше — только те, кто купил подписку. ❗️Только 30% смотрят сезон до конца. ‼️Манипуляция 1: 6 млн = это все, кто заглянул. Но дальше первой серии дошли лишь 30%. Именно они и увидели рекламу в глубине сезона. ТВ: ✅Охват 1+ — суммарный показатель, основанный на средней частоте контакта. ✅Если 10 серий, и зритель смотрел все — он засчитан 10 раз. ✅Чтобы понять реальный охват, делим: 30 млн / 10 серий = ~3 млн уникальных зрителей. Приблизительно - потому что он не совсем так считается. ‼️Манипуляция 2: цифра большая, но частично за счёт многократного подсчёта.

Шаг 2. Кто эти люди? ✅У онлайн-кинотеатра всего 10 млн пользователей, 6 млн из них уже посмотрели. Значит, охватили больше половины всей базы. Как правило, это молодая и платёжеспособная аудитория. ✅У ТВ база зрителей 70–80 млн, охватили только 3 млн. Но среди них — потенциально более широкая, массовая аудитория.

Шаг 3. А что с частотой? ✅Онлайн: 1,3 контакта в среднем (сильно зависит от подписки). ✅ТВ: 6–11 контактов (в зависимости от времени выхода и жанра).

Вывод ✅Нишевый продукт, молодая аудитория, точный таргет — → выбираем онлайн-платформу ✅Массовый продукт, важна узнаваемость, нужна частота — → идём в ТВ Нет универсального ответа. Есть задача. И под неё — верный инструмент. А лучше вообще их миксовать 🙂

А вы что выбрали бы? Онлайн или телек?