Несколько версий на выбор

Самое главное давать клиенту выбирать. Парадокс заключается в том, что предоставив клиенту на выбор всего один вариант вы потратите намного больше времени на работу, чем если предложите на выбор 3 варианта.

Почему так? Прежде чем показать клиенту какой-то вариант, вы внутри прорабатывает около 5-6 промежуточных варианта и в процессе работы сразу откидываете проходные и неработающие вещи. И вы этот гиштальт закрываете, а клиенту показываете один самый лучший вариант. Но проблема в том, что клиент, увидев всего один результат, свой гештальт на закроет, потому что у него в голове тоже имеется представление о том, как результат должен вылядеть. И если клиент сразу сказал «вау», то вы попали в ожидания, но чаще клиент говорит, что ему чего-то не хватает. А когда ему чего-то не хватает, то он начинает накидывать идеи (часто не очень хорошие и нерабочие, именно те, которые вы отбросили еще в самом начале). И чтобы его нехватку удовлетворить – вам приходится повторно делать еще несколько вариантов, чтобы он мог на них посмотреть и сказать, что они были действительно не айс.

Важно! Клиент тоже должен пройти с вами путь создания итогового варианта, только в таком случае его гиштальт закроется и он останется довольным.

Вы же тоже выбираете продукты, когда приходите в магазин. Было бы странно, если бы на выходе вам просто вручали бы сумку с продуктами и уверяли, что там все самое лучшее😅