ТЕХНИКА «ЧУВСТВУЮ-СЛЫШАЛ-ОБНАРУЖИЛ»: КАК ПРЕВРАТИТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ В СДЕЛКИ

🎯 ЧТО ЭТО ТАКОЕ? Трехшаговая методика эмпатичного ответа на возражения, которая: - Показывает понимание эмоций клиента - Подтверждает экспертизу через аналогичный опыт - Предлагает конкретное решение

💡 ПРАКТИЧЕСКИЕ ПРИМЕРЫ:

Для возражения "Дорого": "Чувствую, что бюджетный вопрос для вас важен. Слышал похожие опасения от клиента в ритейле. Обнаружил, что наше решение окупается за 3 месяца за счет снижения операционных затрат на 40%"

Для возражения "У нас уже есть поставщик": "Чувствую вашу лояльность текущему партнеру. Слышал от многих клиентов о сложностях с масштабированием их решений. Обнаружил, что наша платформа интегрируется с существующей системой за 24 часа"

Для технических сомнений: "Чувствую ваше беспокойство по поводу внедрения. Слышал аналогичные вопросы от IT-директоров. Обнаружил, что 95% интеграций мы завершаем в течение недели с полной технической поддержкой"

🎯 КАК РАБОТАЕТ В ПЕРЕГОВОРАХ: 1. Чувствую - эмпатия и признание эмоций 2. Слышал - подтверждение экспертизы (не "все так говорят", а "клиенты в вашей отрасли") 3. Обнаружил - конкретное решение с цифрами и сроками

💬 А какие возражения чаще всего встречаете в вашей практике? Делитесь в комментариях - разберем вместе! 👇

#Продажи #Переговоры #Возражения #B2B #salescoachai

ТЕХНИКА «ЧУВСТВУЮ-СЛЫШАЛ-ОБНАРУЖИЛ»: КАК ПРЕВРАТИТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ В СДЕЛКИ 🎯 ЧТО ЭТО ТАКОЕ? Трехшаговая методика эмпатичного ответа на возражения, которая: - Показывает понимание эмоций клиента - Подтвер... | Сетка — социальная сеть от hh.ru