Сетевой маркетинг – как способ продвижения товаров и услуг?!

В конце 2022 года я давала интервью для газеты «Комсомольская правда» по теме развития сетевого маркетинга в России и вот к моему удивлению, за последние полгода спустя почти 3 года, по этой статье ко мне обратилось несколько компаний, которые хотят продвигать свои товары и услуги именно по этой системе.

Хочу на этой неделе некоторые такие истории разобрать и на их примере показать, кому подойдет такая система продвижения, а кому нет и почему. Ведь выбор системы продвижения и способ продажи товаров зависит в том числе от психологических особенностей аудитории.

Что такое сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинги (MLM)? 🔹 Это концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, обладает правом на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права. Где доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами.

Исторические факты: ✅ Основой для будущей модели сетевого маркетинга стала компания California Perfume Company, основанная в 1886 году Дэвидом МакКоннеллом. Изначально он продавал книги, но заметил, что женщины проявляют больший интерес к пробникам парфюмерии, которые шли в качестве подарка. И это вдохновило его переключиться на продажу парфюмерии, создав систему прямых продаж.

✅ Официально сетевой маркетинг появился в 1934 году, когда компания California Vitamins, специализирующаяся на производстве витаминов и биологических добавок, наняла продавцов для прямых продаж, которые могли сами пользоваться продуктом и предлагать его своим знакомым и семье, взамен на такое продвижение они дополнительно зарабатывали по $50 в месяц

✅ Расцвет отрасли пришёлся на 1980-е — 1990-е годы. Индустрия вышла за пределы США и стала международным феноменом. Новые игроки, такие как Herbalife (основана в 1980 году Марком Хьюзом) и Mary Kay (запущена в 1963 году Мэри Кэй Эш, но пик популярности пришёлся на 1980-е), вывели модель на глобальный уровень.

В Россию модель сетевого маркетинга пришла в 1990-х годах.

Что важно понимать: Главный принцип сетевого маркетинга – «Я пользуюсь сам, мне нравится и поэтому я рекомендую», а чтобы это работало в долгую, товары/услуги в сетевом маркетинге должны быть массового потребления.

НО модель - построения сети применима и к другим способам продажи/ продвижения, например, построение дистрибьюторской оптовой сети, привлечения кадров (кстати, для массового привлечения курьеров сетевой принцип сработал бы круто) или мобильные приложения с функцией «дарю баллы и рекомендую».

❔Когда-нибудь покупали товары реализованные через сетевой маркетинг и почему?