Косметика – сложный продукт!?

Мэри Кэй Эш в своей книге «Мечты сбываются» рассказывала про начало компании, как она варила первые крема у себя на кухне, и чтобы их продавать, она проводила женские посиделки, на которых давала пробовать эти крема. Женщины пробовали текстуру, аромат и видели сами первые результаты, только после этого они начинали покупать и возвращаться за кремами. В «омоложение из баночек» в те времена не верили, поэтому тестирование – это был самый удачный ход для продажи сложного продукта на несформированном рынке. И уже после она научила других проводить такие же мастер-классы на кухне, продавая косметику. Этот же принцип остался по сей день: девушкам продают косметику через мастер -классы и тестирование.

❓Почему сегодня сетевой маркетинг в косметике работает? Все маркетплейсы и магазины завалены косметикой, блогеры постоянно делают обзоры, в социальных сетях миллионы постов с рекомендациями того или иного продукта, при этом любая девушка может рассказать про дюжину баночек с кремами, которые ей не подошли, а затраты на эксперименты уже бьют рекорды. И количество новых брендов всё чаще с одинаковыми составами, но разными упаковками на рынке продолжает расти.

❓И как выделиться? Впервые я порекомендовала запустить продвижение косметики по принципу Мэри Кэй Эш и продвижение через сетевой формат, а всё, потому что: ✔️ девушка сама варит натуральные крема ➡️ то есть количество сильно ограничено и расти в объеме она быстро не сможет. ✔️ у кремов короткий срок годности и храниться они должны только в холодильнике ➡️ то есть реализация через традиционные каналы продаж (оптовая дистрибьюция, розница, маркетплейсы) невозможна и будут сложности с логистикой. Продажа через аптеки – для этого нужен объем производимых товаров и большие рекламные вложения. ✔️ Для того, чтобы клиентки захотели платить больше, ждать дольше и чаще заказывать, они должны получить классный результат, а убедить их в результате легче всего через тестирование.

💙 Но важно учесть, что сетевой маркетинг – это не только про продажи!